绝对成交

1、你想看看某某产品吗？
2、也曾看过一些吧！
3、那些挺花费时间和精力吧！
4、我们这里也不一定适合你。
5、我做这个行业已十年，了解下你的需求，这里不需要我直接介绍你适合的产品，如果不满意我会带你到其地方看看别的东西或商品。
6、顾客不相信你时，你讲的都是废话。（相信顾客，相信你）
7、我给你介绍给的任何地方都不会有任何提成给我。
8、提前列好我们产品卖点，让顾客自己选择。
       没有任何产品满足顾客所有要求，成交85%在人际沟通，15%在于专业知识。不能让顾客的要求超过三条，没有继续谈直到找到，要有杀伤力引导让他回顾过去、畅想未来。找出顾客的价值观，改变价值观、种植一种价值观，要保持与客户价值观同步，成交有购买模式和人格模式，有成本型和品质型，成交首先要判断顾客是一个什么样的人？用问的模式：问简单的问题，问Yes的问题，无法说NO的问题，问封闭的问题。倾听用纸和笔来完成，让顾客舒服大于对错，读懂顾客的心理，用心去做赢在细节。
       一个人的脾气大，在于他是否心理有你、喜欢你就不会冲动甚至和你吵。成交就是拼命地讲你产品成功案例打印10个在册。老板要有好的心态，完全相信自己的产品，相信顾客之心，相信我之心，对顾客的了解是春天，接触是夏天，收获在秋季，不成交就是缺少用心沟通，沟通要从多方面、侧面了解这个人，越多越好，信任从交流开始，交心才能成交。顾客说太贵了……是认为同样的货是不是最便宜的，你见过比这更便宜的吗？顾客最关心的是用什么保证对我的服务好！
         说话的目的就是让对方采取行动，幸福就是愿意发自内心为你操心的人在你需要时，主动的结交客户，用心记下认识的地点、时间，言行对你的影响，当时有什么问题？销售在于认识你的人和你认识的人，要善于引导、规划和说明。大多数人死于顾客的情绪，相信自我之心，当顾客拒绝你，是他忘了，你还记得，是你在摧残自己，没有撕破脸皮，说明你的努力远远不够，突破极限，不怕拒绝，见顾客转换恐惧，敢于出丑，出丑才能成长，成长就会出丑，别成为别人情绪的牺牲品。
        顾客发火时是心情不好；顾客说需要时打电话说明他忙；看护你的心灵，顾客拒绝说明他不了解产品；只要我不放弃，他永远拒绝不了我。价值观同步：顾客只相信他自己，顾客购买产品时很重要的参照就是他的价值观，这就需要给他一个成交的参照系数。如何找到价值观，了解顾客的需要，知已知彼，百战不殆。