成交问法

分类： 学习园地 |  无评论 2016年09月25日 星期日 无评论

你为什么想做这件事？（我为什么想做这件事？）
你有多想做这件事？（从1－10中选择一个数字，1代表“一点也不想”10代表“很想”）
你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是１，重新问一遍第二个问题，不过这一次略微迈进一小步，问一下对方，如果要从１变成２，需要做什么？）
设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
对你来说这些好的结果为什么非常重要？
接下来你会做什么，如果你想做的话？
你认可保险吗？觉得重要吗？为什么？还可以说你买了吗，是买一份还是二份？

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