成功八部

成功八部
一：梦想
青蛙和癞蛤蟆有什么区别？青蛙思想封建，坐井观天，癞蛤蟆思想前卫，想吃天鹅肉，有远大的梦想。最后青蛙上了饭桌成了一道菜，而癞蛤蟆上了供台改名金赡，所以长得丑点不怕，关键你得想的美，梦想是一定要有的，万一实现了呢
梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉
你究竟要什么、要多少、什么时间要？
建议一：要什么，你究竟要什么? 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么?
　　建议二：写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
　　建议三：梦想板： 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
　　
　　再将这个目标折算成为需要完成多少的业绩，组织需要有多少人员，再按照正常的发展反推到前三个月需要多少人，最后制定第一个月的计划：邀约十几位伙伴来了解这个事业，和上属一起列名单，分析名单就OK了(量大是致富的关键)。 于是，你会发现：哈哈，我的梦想就要在直销事业中实现了，成功竟然这样简单。安东尼罗宾，世界最著名激励大师，没有成功之前在一个美国一家餐厅是服务员，身向很高，体重很重，年轻的时候也在追求爱情，他约了自己喜欢的女孩，在他的出租屋里，做了两个吊床，他给女孩勾勒他人生的梦想，正当那个女孩决定要嫁给他的时候，突然从床上掉下来了，女孩就告诉他，我们没缘分，那个女孩就离开了他，当他正在沮丧的时候，他的一个朋友找到他，说有一节课，学了可以改变你的命运，但是学习费需要3000美金，可以安东尼罗宾没有，他跑了49家银行都没有人借给他，当他跑到第50家银行的时候，行长听了他的故事，他说他要改变自己的命运，把银行的行长打动了，银行的行长说，我的银行，也不能给借款，但是我可以以个人的名义借给你，于是当安东尼学习的回来的时候，在火车上找到一张海报，画下了自己人生的五大的梦想，他要娶怎样的妻子，要怎么样的私人岛宇，生几个孩子，他的事业，全部都是自己画出来了，三年的时间， 他人生的梦想全部实现，各位，这就是梦想板的力量，要不要改变自己，百分之九十九的家庭幸福跟金钱有关系，百分九十九的家庭不幸福也跟金钱有关系，贫贱夫妻百事哀，是不要这样？可以负责任的告诉你，没有物质的面包是没有保质期的，时代变了，所以我们每一个人，你为什么要成功，为什么要赚钱，曾经有没有人看不起你，看看你的父母什么年龄了还在为你的操心，还在面朝黄土，你这是作孽，让你的父母不在为你担心，让你身边的亲人和朋友因为你而感觉到快乐和幸福，让你的另一半跟你在一起生活，感觉到没有压力，婚姻和谐，让你的子女因为你而感觉到骄傲，我小时候我的妈妈告诉我，人生就像争馒头，你得争口气，所以我们每个人你一定要好好想一下这个问题，当你真的睡不着的时候，一定好好考虑一下，尤其在你的人生，你的至亲至爱需要你的时候，你可以伸出手去帮他一把，而不留下遗憾。大家说对还是不对！
二：承诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功。 一名优秀的直销员，绝不会让自己变成一个让人耻笑的空想家，只要你认为这件事值得自己做，便会立刻开始行动，绝不会拖延，很多人一生就输在对新生事物的看法上，看不见，看不起，看不懂，因为借口太多，所以成功遥远，穷人在怀疑中躲避于是越来越穷，富人在相信中成长，于是越来越富。如果不去行动，那么，一切都是空谈，而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊自己停滞不前的“枷锁”，让自己无法迈向成功。 　　
          当然，行动也要一定的技巧，我们可以采取长跑中使用的“分段法”，即将很长远的目标分成几个阶段，要有长期目标，短期目标。 　　最后，请谨记这一点：敢于承诺、敢于行动是一种境界更是一种力量，只有它才能加快我们成功的步伐。
承诺有三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴
1、试试看：根本不会成功。
　2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
　　3、全力以赴：才可以取得成功。
　　☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。
　　☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。
　　☆ 全力以赴，意味着在1-2年，始终如一全速发展。
　　思考：三个等级，您是属于哪一个等级
当你真正想做一件事情的时候，全世界都会给你让路，当你只想
想试试看的时候总能找到不去努力的借口，当你连尝试都不愿意
的时候，你更能找到一万个不做的理由。
三.列名单
一、列名单的三个原则
1、不做判官(写下来、向上推荐、30～50人)
　　2、越大越好(不死盯1人、随时整理、100～300人)
　　3、不要丢失(迅速整理记录、保持联络、备份2～3份)
　　不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做。
　　建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
　　建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。
　　切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
　　名单越大越好
　　建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
　　建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单(白纸蓝字)，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。
        建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
　　不要丢失名单
　　建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
　　建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
　　建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
**怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
　　建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)。
　　建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)
四.邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
邀约的种类
1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
邀约的三个原则
1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是’约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时’。 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
　　2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
　　3、专业化。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向上级领导咨询，最好看他们怎样邀约 举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。’我给你介绍个漂亮女朋友’
邀约中的九个注意事项
1、先学习。认真参加会议和听录音，学习怎样邀约，最好向有经验的上级领导咨询后再开始邀约。
　　2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
　　3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。
　　4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?
　　5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。
　　6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。
　　7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
　　8、多推崇。推崇系统和比你的成功的上级领导，推崇时，说词要准确、到位、感人。
　　9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的上级领导反映，以便得到指导。
五.讲计划
讲解计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。
　　销售实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解计划，新人如何了解。讲解计划，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。先讲对方想听的，再讲对方听的进的，再讲你应该讲的话，最后讲你想讲的话，你要先去调频，调完以后对频，对完频对能同频，同频才能同流，同流才能交流，交流才能交心。 讲计划的目的找需求，沟通客户的痛点，说要说到别人愿意听，听要听到别人愿意说，你说的是你想说的，但未必是人家想听的，人都喜欢听跟自己有关的事情。给机会，实在不行就要约下次见面的机会。
讲计划的三目的
(1)找需求
　　(2)给机会
　　(3)约下次见面的时间(跟进)
讲计划的三个原则
1、“做行动者”。
　　2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。
　　3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
六.跟进
跟进是行动圈的第四步，也是销售工作中的最后一步。
　　这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
　　跟进的关键在于你的：
　　☆ 自信力(自信、热情、坚定、执着);
　　☆ 沟通能力(回答疑义的能力);
　　☆ 影响力(造梦和激励能力);
　　☆ 把握时机的能力(望、闻、问、切，“一剑封喉”)。