不要只提供一种服务或产品,而是组合产品,满足他们多方面的需求,不因小失大,有空缺和死穴,服务就是细节,谁的全面而且合理,能为客户所想,为他们解决实际问题,无后顾之忧,打组合拳,让爱充满整个过程和时间段,虽然多点,只要能帮客户解决问题,满足个性化需求,那么他就会感谢你,不要有了问题再把问题反匮给你,让你看是怎么回事,其实与你没什么关系,只是他选择的结果,有些就是不透明,不明白,有争议,不谐调就是不明白客户的真实的需求,站在他们的角度来思考问题,不论单卖,而是提供适合他们的共性方案,因为从你身上得不到他会从其它方面去搜索,竞争就是比服务和产品质量,你提供的产品能为他提供价值,他就从你身上买单,要培育利基市场,为客户提供理财和投资风险可控分析,他认可你就会从你的公司来进行购买和下单,你要在这个行业坚持下去,持续地贡献你的价值,保持客户对的兴趣和关注度,他就会进入你的世界,让你的事业充满活力和生机。
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