1、我没钱
您说的得有道理! 我想请教您一个问题,
假如我们没有钱,我们会为了省钱,让孩子不读书吗?
假如我们没有钱,会为了省钱,未来养老就不吃饭了吗?
既然这些钱,是不能省的,我们就要提前做好规划,
而保险就是现在存小钱,未来拿大钱, 我给你讲讲…
2、已经有社保了
陈姐,我请问您一个问题
请问您出门穿鞋吗?(回答:穿)
请问您穿鞋之前穿袜子吗?(回答:穿呀)
那请问您会光着脚穿袜子吗?(回答:不会)
对了,其实社保就相当于您的鞋,商保就相当于您的袜子!
您要安度晚年,这个两种方式都是必须的!
3、中途要用钱怎么办
　　XX，您可以把手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。当然如果确实需要用到这份养老计划的钱，我们可以通过保单贷款贷出保单现金价值与账户价值的90%，以解燃眉之急。不过如果不是特别紧急的情况，我不建议您这么做。这份计划本身就是为了您今后的退休生活准备的一份强制储蓄计划，这份计划在您退休后会成为您最宝贵的资产，您说对吗？
4、保费太贵了
　　您是否认为把钱买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的，您是在储存钱。同样的，我所提供的保险计划也是储存行为。现在您为自己攒下的这笔钱是为了退休后的您能拥有更好的生活，您觉得为退休后的几十年生活准备24万多吗？我到觉得如果我们有能力的话，还应该多准备点。现在我们攒下的每一分钱，都会提升我们退休后的生活质量，不是吗？！
5、银行升降息对产品有没有影响
　　影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而定的，保险公司的投资途径很多，空间较大，专业理财，保证资金稳健增值。因此，银行无论升息还是降息，这款产品都有专业团队保证您长期稳定的收益！
6、我很有钱，不需要保险
　　买保险是不分有钱没钱的，没钱人买保障，有钱人买身价。保险资产受到法律保护，是被保险人的专属资产，最能体现一个人的身价。香港巨富李嘉诚就说过：“别人都说我很富有,拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。”如果我们一生都事业顺利，大富大贵，保险就是我们最好的传承工具；如果万一事业遭遇挫折，保险也是我们东山再起的最大助力。您是否觉得这份计划的金额太小，不能完全体现出您的身价？那让我们再来研究下，您需要配置多少保险资产……

《考虑考虑》
1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？
太贵了？
《价值法》
你是指价格贵还是价值贵？
顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。
如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水
《代价法》
长期最大的损失
比如说：
某某老师上你的课多少钱？
如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱？（3万）12个月损失多少？（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。（100万)
你是说代价贵还是价格贵？
客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。难道你舍得吗？
《品质法》
顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。 但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说，你每天的收益是不可估量的。顾客先生，如果我认为你一开始就应该使用最好的产品，否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的，不是吗？为什么你不一开始就使用最好的呢？
顾客只是在买的时候会在乎价格，当他买的时候他在乎就品质和是服务了，难道你说不是吗？
顾客先生，你也知道，很多年前，我们公司就做了一个决策，我们认为一时为价格解释是很容易的，然而，事后为品质道歉却是永久的，你应该为我们的决择感到高兴才对，你说不是吗？
客户先生，我们公司产品，的确很贵，这正是我们最自豪的地方，因为只有最好的公司，才能卖到最好产吕，只有最好的产品卖到最好价格。你说是吗？也只有最好的公司才能要到最好的人才。我们都有知道一分钱一分货，其实最好的产品往往也是最便宜的，因为第一次就把东西买对了，为什么要买那种勉强过得去的产品呢，如果长期去使用的话。好东西的成本会比较低的，你同意我的说法呢？
客户先生，大多数的人包括你我，都清楚的了解到，好东西不便宜。而便宜的东西也很少是好的，客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格。然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的。要是那件商品很差劲的话。你说是吗？
《分解法》
贵多少？
你知道这个产品可以使用多长时间吗？
平均每一年才贵多少价格呢？
每一个月多贵多少？
每天贵多少？
如果每天平均才贵了XX钱，你愿不愿意每天多花XX钱，买到世界一流的产品？来为你的健康，为你的全家，为你的办公室的同事达到一个最好效果呢？
1，计算贵多少
2，计算本产品使用的年份
3，将所得的数字除以52，
4，算出每周使用多少
5，办公室除以5，家中除以7.
贵多少？
1. 计算些产品使用的年份
2. 算出平均每年的价格
3. 所得的数字除以52
4. 算出平均每周的价格
5. 若是办公室使用则除以5，若家中使用则除以7
6. 算出平均每天贵了多少
《如果法》
客户先生，如果我价格低一点点，那你今天能做出决定吗？（不能，就不要降价;说能，就便宜点）
《明确思考法》
1、问跟什么比太贵了？
2、问为什么呢？
《别家更便宜》
顾客先生，你说的可能没错，你或许可以在别家找到更便宜的产品。在现在的社会中，我们都希望以最低的价格买到最好产品，不是吗？
同时我们也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往得不到最好效果，不是吗？
许多人在购买产品的时候都会以三件事做评估，1、最好品质。2、最佳服务，3、最低的价格，你说对吗？到目前为止我还没发现有任何一家公司能同时提供顾客这三件事情，因为我们都有听说过好货往往不便宜，便宜没好货。你说是不是吗？所以我很好奇，为了能让你长期使用这个产品，这三件事情对你而言，哪一件事才是你愿意放弃的呢？是最好的品质吗？是最好的服务吗？那是最低的价格了。
《超出预算》
我有了别的产品了
1、顾客目前所使用产品是什么
2、目前使用的产品是否满意
3、使用这个产品之前使用什么产品
4、为什么使用现在的产品，而不使用之前的产品的利益是什么
5、转变之后利益有得到吗
6、如果有得到，问他真的很满意吗
既然三年前你做了改变的决定，并且满意自己所做出的决定，为什么现在你又否定一个跟当初一样的机会出现在你的面前呢？当时你的考虑带给你更多的好处，怎么你现在不在做一次呢，你同意我的说法吗？
1. 半年后你会买吗？
2. 现在买和到时候买有什么差别呢？
3. 你知道现在买的好处吗？
4. 你知道到时候再买的坏处吗？
5. 你在计算现在买，6个月后可以节省多少钱？或者多赚多少钱？6个月再买会损失多少钱？
借口之五：我很满意目前所用的产品
请问你要买我C产品吗？
顾客：不要
为什么吗？
顾客：我有B了
你用B是多长时间了？
顾客：用三年了
很满意吗？
用B之前你用什么呢？
顾客：用A呀
当初三年前从A转成B的时候你考虑了什么好处？
顾客：考虑了一、二、三
考虑之后你得到了吗？
顾客：得到了得到了
你真的很满意吗？
顾客：真的
告诉我既然三年前你做出了从C转换成B的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你又否定一个跟当初一样的机会在你面前呢？当初你的考虑带给你更多好处，为什么你现在不再做一次决定？你说我说的有没有道理呀？
借口之六：XX时候我再买
XX时候你会买吗？
顾客：会！
现在买跟XX时候买有什么差别吗？
顾客：……
你知道现在买的好处吗？
你知道XX时候买的再买的坏处吗？
我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱？
再给你计算XX个月后再买会损失或少赚多少钱？
《我要问某某人》
第一句话：如果不用问某某人，你自己就可以做决定的话，你会买吗？（如果说不会，就表示自己都不认可，这个是假的，如果他说会，就表示他认可。）
第二句话，你问他：噢，那换句话说某某人，你认可我的产品咯？（他说是呀）
第三句话：那表示你会向别人推荐我的产品了。（他说是呀）
第四句话：我知道是多余的，但允许我多问几句好吗，你对我们公司还有别的问题吗？对产品的品质还有问题吗？对产品的价格还有问题吗？对服务有问题吗？你对产品还有别的问题吗？（他说有问题，其他都是借口）太好了，那只差要问你的老板了，那们什么时候问老板呢。我来帮你跟老板再解释一回。

     人生最大的修养是包容。它既不是懦弱也不是忍让，而是察人之难，补人之短，扬人之长，谅人之过，而不会嫉人之才，鄙人之能，讽人之缺，责人之误。
     包容是肯定自己也承认他人，是一种善待生活，善待别人的境界。
     在包容的背后，蕴含的是爱心和坚强，是挺直的脊梁，是博大的胸怀。
       心若计较，处处都有怨言，心若放宽，时时都是春天，若要计较，没有一个人、一件事能让你满意。
       人活一世，最重要的是心灵的安稳和平静，何必跟自己过不去。
       心宽一寸，路宽一丈。
       若不是心宽似海，哪有人生的风平浪静？有些事不管我们愿意不愿意，都要发生，有些人不论喜欢不喜欢，都要面对。
        人生中遇到的所有的事，所有的人，都不是以我们的意志为转移。愿意也好，不喜欢也罢，该来的会来，该到的会到，愿意也好，不喜欢也罢，没有选择，无法逃避。
       我们能做的就是面对、接受，处理、放下，调整好自己内心，用善良、爱心感染生活，感染人生。

 保险为你的生活护航,社会的宠儿,你为什么不给自己买份保障呢?缘由对生活规划的误区,不能清楚保险对生活质量意味着什么,不会为自己老来的生活和意外的风险买单的打理,我们在生活消费上精打细算,为什么不在我们面临的重大的事情上筹谋,如养老和子女教育,为什么不替自己未来的幸福增加一道防火墙,把鸡蛋放在一个篮子里,当生活遇到不测时,那么生活靠什么保障,除了保险还有什么更好的选择,不愿承担家庭责任和爱的传承,不为这个社会和家创造你的价值,还要让周围的人为你操心,当这种不平衡发生在自己身上时,你的人生是成功的吗?我们到底追求什么样的人生,为自己的生活做什么规划,不让别人的评价来决定你的生活,攀比和奢侈永远不会让你的生活富有建设性,不断地反省和否决自己,到底我什么地方做得好、不好，只有敢承认，把对困难的压力和恐惧转变为行动的动力，才会做出正确的选择，只有承认自己不成熟时，你才可以长大，不回避问题，最令你不舒服的话（人）是让你获得巨大成功的话，接受自己本来的样子，宽恕自己，不需要解释和开拓，骠悍的人不需要解释，释放你的欲望，没有什么可怕和危险，错过搞杂自己的机会，不在乎别人的看法，我行我素，不要寻求别人认可，第一个去做就是领袖，富有挑战和刺激性，就有吸引力，别人说你都是对你不责任的，只有自己才是你的决策者，没有人在乎你在做什么，别人都不希望你成功，如果你成功他会嫉妒你，他们都不是爱你的人而是恨你的人，停止自身的牺牲，不要绑架和控制，放弃对完美的追求，用积极的心态给自己成长和改变，不把自己的目标理想化，变成一种祟拜情结，做一个快乐的人而不是乞丐，把快乐施舍给别人，别人就会喜欢你，自信是忘我的状态，自信来自经念，经念来自行动。多做不在乎别人对你的看法，假戏真做，尝试下想象成功法，带给你自信，消除自我设限，积极地暗示逆向思维把挑战变成机会。怎么样外向要有外向思维，做演员不做观众，有话就说，有台就上，有奖就拿。爱一个人没有对错，只有喜欢不喜欢，做就不会恐惧，没有勇气就是害怕别人的看法，用积极的心态推着事情发展，要拿得起，放得下，放弃（放底期望）故意搞杂，抱着相反的目的去做，结果会好点，你是什么样子就是什么样不要刻意超越，成熟为了你自己长大，自信、从容、淡定、宠辱不惊、不断地提高和完善、情绪稳定、有远见、考虑周详，做事客观不主观。结婚是一个男人成熟最快的方法，怎么长大就是多反省，超脱自己、关照自己，自己的灵魂。承认自己的不足，尝试新的方法。从扫描世态、人情事故，我们不难发现自己的定位和抉择，保险也一样，只有你读懂它，才会喜欢它，变成自觉自发行为，为什么要人逼着你做诱惑你，变成你主观的愿望呢，多交流，希望我能为你带来快乐和幸福，你的心在哪，你的付出结果就体现在什么上，保险就是最合理明智的选择。

　　不要只提供一种服务或产品,而是组合产品,满足他们多方面的需求,不因小失大,有空缺和死穴,服务就是细节,谁的全面而且合理,能为客户所想,为他们解决实际问题,无后顾之忧,打组合拳,让爱充满整个过程和时间段,虽然多点,只要能帮客户解决问题,满足个性化需求,那么他就会感谢你,不要有了问题再把问题反匮给你,让你看是怎么回事,其实与你没什么关系,只是他选择的结果,有些就是不透明,不明白,有争议,不谐调就是不明白客户的真实的需求,站在他们的角度来思考问题,不论单卖,而是提供适合他们的共性方案,因为从你身上得不到他会从其它方面去搜索,竞争就是比服务和产品质量,你提供的产品能为他提供价值,他就从你身上买单,要培育利基市场,为客户提供理财和投资风险可控分析,他认可你就会从你的公司来进行购买和下单,你要在这个行业坚持下去,持续地贡献你的价值,保持客户对的兴趣和关注度,他就会进入你的世界,让你的事业充满活力和生机。

　　爱是什么？是一种责任，是一种承诺，一次久违的坦然，面对微笑，从容面对挑战和压力，全力以赴奉献敬业精神，用什么树立信心，敢于对困难说“不”你的信念来自哪，选择大于努力，我们在什么平台上，用什么工具和思想武装自己，如何培育客户的终身价值，管道的生意，最多人购买，购买更多，多次购买，介绍更多，如何建立信任关系，采用会员卡和积分卡，买二送一，购物券，快速建立亲密关系，借别人的信任感来为自己服务，良好的口碑比你十次的自我推销更有用，用小换大，用精神换产品，用你的平台和服务来获得更多的回报，办法是人想出来的，要舍得投资和做个性化服务，只有在同一个频律上才能有更高的利润，我们不是制造者而是造梦者，我们不是卖产品而是卖解决方案，我们不是销售产品而是不断深化关系，我们不是抓取客户，而是释放影响力，我们不是说服客户而是引导方向。维系关系就是不断地贡献价值，只有你在他心目中有地位，你说什么她都听，要服务好一群人，一个社区，就要让他们有盼头，有安全感，对未来有很好的计划，有对未来的美好预期，用自媒体传播你的理念，细挖你的构架，相信自己才能干出业绩，你的心在哪，你的结果就体现在哪，别人为什么要在你跟前买单，你要给理由，用利诱人，用情感染人，不达目的不罢休，只所以成功，我比别人多做一个细节或服务，成交一切建立在是否成功打破人们的机械反应开始，并进入到“接收状态”，价值观决定人们的行为，观念就是一切，市场营销就是转变观念。世界上最优秀的营销高手们都会改变或影响人的价值观！感觉是满足欲望后的一种心理状态。积极的行动等于强烈的欲望加上紧近感，你是怎么想的就有什么样的结果，凡事预则立，不予则废，寻找开启知识大门的钥匙，寻找适合自己的平台、系统、方法，视野就在你脚下开拓，不要有借口，在你有勇敢时，一切都会为你让路，就看你有没有状态，要教育别人首先教会自己，不要你内心都强大不起来，一片空白，坐失良机，机会为你创造价值，要勇于抓，细心做，耐心玩味，不让别人挤压你，而是共赢的局面，在互动中才有感觉。

一、清晨7问：

我今天的目标是什么？

我的终极人生目标是什么？

今天最重要的一件事是什么？

我今天如何与周围的人相处？

我今天要学哪些新知识？

我今天要有怎样的心情？

我今天怎样比昨天做的更好？

二、夜晚7思：

我今天是否完成了我的小目标？

我离我的大目标还有多远？

今天发生的一切对我有什么好处？

我如何才能做的更好？

我今天做事情有没有全力以赴？

我明天的目标是什么？、

三、7大生活信念：

今天，我开始新的生活！

我是最棒的，我一定成功！

我用微笑面对每一个人！

我爱我的事业、工作、家庭和朋友！

我每天一定要进步一点点！

我要立即行动，决不拖延！

我要坚持到底、决不放弃、直到成功！

四、7大自我提醒：

人是为梦想而活，不是为金钱名利而诱！

你的内心改变了，你的世界也就改变！

永远不要放弃对成功的追求！

要让事情变好，先让自己变好！

先处理心情，再处理事情！

失败是从你放弃开始的！

要认真、要快、要全力以赴！

为成功而打扮，为胜利而穿着！

大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者！再者，他们看起来就不想成功；或者根本不知道什么是成功，或者当成功的机会到来时，他们不知道如何把握成功！

　　任何事情都有一个度,不要只一厢情愿,要注意自己的反馈,要了解你的对象,你的客户,是否值得你付出和投资,要对你的客户进行筛选,不要把时间浪费在一些让你纠结和没有什么结果的事情上,做事要狠,不然你得为更多的事买单,而这些麻烦都是自找的,要清楚什么是自己需要的,什么是你需要的,不理你的,不回你的坚决放弃,需要做的很多,什么是优先要做的,不要把你的注意力放在希望不在的事情上,要做一件事事情时,首先要对它了解,你从什么角度契入,用什么态度去做,不断调整你构架,不要陷入别人的陷阱上,你要有自己的主意,不能围着他转,要做测试,不要只是被动的承受者,而别人连互动的愿望都没有,不是她的不会珍惜,不要求着别人去做事,而要去酬谋让别人追你的氛围和意境,对做成的处于服务状态的要做到精益求精,而对初始的,就要筛选,过滤自己不想要的,有争议的,无法达成的,或自己得到的不多与自己没什么关系,要对你的行为负责和时间合理支配,你关注点在哪,你的结果就体现在什么上,把精力放在更有效益和效率的事情上,杜绝浪费和无畏地牺牲,做什么事就要做成,不能掰一个放一个,最后什么也没有,只有点经念和过程,要做好的你档案管理和笔记,细微处见真情和商机,要抓住机会,同时创造你的价值,让别人认同你,与你有关系的人才会在你身上买单,所以你要勇于付出和担当,别人看到你的成功就会模仿和追随,要乐于分享和影响你周围的人,因为他们都是你潜在的客户。

　　为找寻失落的感情,请珍惜你的感情,你的付出力度,要守时、规范、有序，做好准备的筹划，你想是怎么样的，你就按照流程，提前做好准备工作，对事不对人，不要把事情想得那么坏，也不要寻恤滋事，我们要的是结果，不是什么花架子，无聊的承诺，不会做时，多向人请教，不要抱怨，不要害怕，同时理清关系，要有最坏的打算，同时知道你的关切点在哪，认真做事，不敷衍，不挑刺，它是什么样的，不可能有巨大的改观，不要把希望放在不可能的事情上，你要扭转被动的局面，不让你别人吊你的胃口，不要把责任都推到别人身上，好象你有多好，要低调做人，你在你熟悉的人群中可能是王，可你换个地方就没有什么优势可言，不能换位思考，你便不能实现你人生愿望，要想好怎么样做才合理，细心的倾听，不要总以个人的意愿为前提，要多沟通，多询问，你能满足他，他也能满足你，销售就是价值的交换，要使价值最大化，就要塑造价值的无价，限时，限地，限名额，这样就可以促使你积极行动，要积极的行动，不留空白，你能提出的就能做合理的诉求，你想是什么样的，就要求怎么做，不要管那么多，管的太多，你将无所适从。