成功八部
一：梦想
青蛙和癞蛤蟆有什么区别？青蛙思想封建，坐井观天，癞蛤蟆思想前卫，想吃天鹅肉，有远大的梦想。最后青蛙上了饭桌成了一道菜，而癞蛤蟆上了供台改名金赡，所以长得丑点不怕，关键你得想的美，梦想是一定要有的，万一实现了呢
梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉
你究竟要什么、要多少、什么时间要？
建议一：要什么，你究竟要什么? 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么?
　　建议二：写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
　　建议三：梦想板： 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
　　
　　再将这个目标折算成为需要完成多少的业绩，组织需要有多少人员，再按照正常的发展反推到前三个月需要多少人，最后制定第一个月的计划：邀约十几位伙伴来了解这个事业，和上属一起列名单，分析名单就OK了(量大是致富的关键)。 于是，你会发现：哈哈，我的梦想就要在直销事业中实现了，成功竟然这样简单。安东尼罗宾，世界最著名激励大师，没有成功之前在一个美国一家餐厅是服务员，身向很高，体重很重，年轻的时候也在追求爱情，他约了自己喜欢的女孩，在他的出租屋里，做了两个吊床，他给女孩勾勒他人生的梦想，正当那个女孩决定要嫁给他的时候，突然从床上掉下来了，女孩就告诉他，我们没缘分，那个女孩就离开了他，当他正在沮丧的时候，他的一个朋友找到他，说有一节课，学了可以改变你的命运，但是学习费需要3000美金，可以安东尼罗宾没有，他跑了49家银行都没有人借给他，当他跑到第50家银行的时候，行长听了他的故事，他说他要改变自己的命运，把银行的行长打动了，银行的行长说，我的银行，也不能给借款，但是我可以以个人的名义借给你，于是当安东尼学习的回来的时候，在火车上找到一张海报，画下了自己人生的五大的梦想，他要娶怎样的妻子，要怎么样的私人岛宇，生几个孩子，他的事业，全部都是自己画出来了，三年的时间， 他人生的梦想全部实现，各位，这就是梦想板的力量，要不要改变自己，百分之九十九的家庭幸福跟金钱有关系，百分九十九的家庭不幸福也跟金钱有关系，贫贱夫妻百事哀，是不要这样？可以负责任的告诉你，没有物质的面包是没有保质期的，时代变了，所以我们每一个人，你为什么要成功，为什么要赚钱，曾经有没有人看不起你，看看你的父母什么年龄了还在为你的操心，还在面朝黄土，你这是作孽，让你的父母不在为你担心，让你身边的亲人和朋友因为你而感觉到快乐和幸福，让你的另一半跟你在一起生活，感觉到没有压力，婚姻和谐，让你的子女因为你而感觉到骄傲，我小时候我的妈妈告诉我，人生就像争馒头，你得争口气，所以我们每个人你一定要好好想一下这个问题，当你真的睡不着的时候，一定好好考虑一下，尤其在你的人生，你的至亲至爱需要你的时候，你可以伸出手去帮他一把，而不留下遗憾。大家说对还是不对！
二：承诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功。 一名优秀的直销员，绝不会让自己变成一个让人耻笑的空想家，只要你认为这件事值得自己做，便会立刻开始行动，绝不会拖延，很多人一生就输在对新生事物的看法上，看不见，看不起，看不懂，因为借口太多，所以成功遥远，穷人在怀疑中躲避于是越来越穷，富人在相信中成长，于是越来越富。如果不去行动，那么，一切都是空谈，而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊自己停滞不前的“枷锁”，让自己无法迈向成功。 　　
          当然，行动也要一定的技巧，我们可以采取长跑中使用的“分段法”，即将很长远的目标分成几个阶段，要有长期目标，短期目标。 　　最后，请谨记这一点：敢于承诺、敢于行动是一种境界更是一种力量，只有它才能加快我们成功的步伐。
承诺有三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴
1、试试看：根本不会成功。
　2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
　　3、全力以赴：才可以取得成功。
　　☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。
　　☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。
　　☆ 全力以赴，意味着在1-2年，始终如一全速发展。
　　思考：三个等级，您是属于哪一个等级
当你真正想做一件事情的时候，全世界都会给你让路，当你只想
想试试看的时候总能找到不去努力的借口，当你连尝试都不愿意
的时候，你更能找到一万个不做的理由。
三.列名单
一、列名单的三个原则
1、不做判官(写下来、向上推荐、30～50人)
　　2、越大越好(不死盯1人、随时整理、100～300人)
　　3、不要丢失(迅速整理记录、保持联络、备份2～3份)
　　不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做。
　　建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
　　建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。
　　切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
　　名单越大越好
　　建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
　　建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单(白纸蓝字)，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。
        建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
　　不要丢失名单
　　建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
　　建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
　　建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
**怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
　　建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)。
　　建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)
四.邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
邀约的种类
1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
邀约的三个原则
1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是’约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时’。 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
　　2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
　　3、专业化。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向上级领导咨询，最好看他们怎样邀约 举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。’我给你介绍个漂亮女朋友’
邀约中的九个注意事项
1、先学习。认真参加会议和听录音，学习怎样邀约，最好向有经验的上级领导咨询后再开始邀约。
　　2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
　　3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。
　　4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?
　　5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。
　　6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。
　　7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
　　8、多推崇。推崇系统和比你的成功的上级领导，推崇时，说词要准确、到位、感人。
　　9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的上级领导反映，以便得到指导。
五.讲计划
讲解计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。
　　销售实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解计划，新人如何了解。讲解计划，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。先讲对方想听的，再讲对方听的进的，再讲你应该讲的话，最后讲你想讲的话，你要先去调频，调完以后对频，对完频对能同频，同频才能同流，同流才能交流，交流才能交心。 讲计划的目的找需求，沟通客户的痛点，说要说到别人愿意听，听要听到别人愿意说，你说的是你想说的，但未必是人家想听的，人都喜欢听跟自己有关的事情。给机会，实在不行就要约下次见面的机会。
讲计划的三目的
(1)找需求
　　(2)给机会
　　(3)约下次见面的时间(跟进)
讲计划的三个原则
1、“做行动者”。
　　2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。
　　3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
六.跟进
跟进是行动圈的第四步，也是销售工作中的最后一步。
　　这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
　　跟进的关键在于你的：
　　☆ 自信力(自信、热情、坚定、执着);
　　☆ 沟通能力(回答疑义的能力);
　　☆ 影响力(造梦和激励能力);
　　☆ 把握时机的能力(望、闻、问、切，“一剑封喉”)。

销售配合与带动
直销售行业的三大法宝
一、销售           
        给大家讲一个故事，一个男孩见到一个女孩说：亲爱的，跟我在一起我能给你幸福，这叫推销；一个男孩见到一个女孩说：亲爱的，跟我在一起我们三套房子两部车全写你名，这叫促销；一个男孩见到一个女孩，他很心仪，但是他没有表达，他找到了女孩的闺蜜，了解了女孩的喜好，两个人一见面，他讲了自己的 梦想和理想，讲了自己人生的规划和目标，同进照顾了女孩自己的感受，获得了女孩的认可，女孩主动拿起手机加了他的微信，这叫营销。
所以，销售就像是谈恋爱，销售不是一味的追客户，更不等于硬性的推销。
销售是什么
销售是信心的传递，情绪的转移
销售是做买卖   
              买：买的是感觉
          卖：卖的是好处
刚刚说了，客户买的是感觉，那么百人有百性，每个人的性格不一样，他跟我们的关系不一样，他要的感觉是不一样的，大家说是还是不是？
那么对于陌生人来讲，他们买的是礼貌的感觉，对于熟人来说，他们买的是热情感觉，对于急性子的人来说，他们买的是有效率的感觉，对于慢性子的人来讲他们买的是有耐心的感觉，对于有钱人，他们买的是被尊贵的感觉，对于没钱人来讲，他们买是实惠的感觉，那么对于一些豪爽的人来讲，他们买的是仗义的感觉，对于一些爱时髦的人来讲，你一定要把时尚的感觉给到他，对于小气的人来讲，你一定要给到他占便宜的感觉，对于享受型的人，我们一定要他服务好，对于挑剔性的人，他要的是细心的感觉，对于忧虑型的人，他买是安全的保障，你得给到他使用我们的产品绝对安全的感觉。对于随和的人他们要的是认同感，你要想拿下这类人一定要让他认同你。
在哈吉动力藏生堂的这个事业上，我们要做好五个销售。
一、 销售自己
产品和客户之间有一个非常重要的桥梁，那就是销售人员本身，世界汽车销售第一人乔吉拉德先生说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。那通过这句话我们可以看出，在销售任何产品之前，我们首先销售的是自已，你永远没有第二次机会给客户建立你的第一印象，在面对面的销售过程当中，就算我们的公司是一流，产品是一流，服务是一流，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？客户根本就不愿意跟你谈下去，甚至不会给你任何说话的机会，所以，我们首先要让自已看起来像个好的产品，销售人员在形象上投资，是最重要的投资，为了成功而打扮，为了胜利而穿着。因为在这个以貌取人，快速发展的时代，没有人有耐心透过你邋遢的外表洞察你丰富的灵魂。你的形象一定要走在你的能力的前面，因为你想成为一个成功的人，首先你得像个成功的人。你的形象价值百万。
外在的形象                                    
1.干净整洁、得体的套装                                
2.干净利索的发型                         
3.和蔼可亲的面容                             
4.行走、坐的姿势                                                 
5.精神面貌                                          
内在的涵养（诚于外而秀于内）
1.多学习（腹有诗书气自华）
2.学习专业的知识
3. 让内心充满智慧和自信
4.改变自己
二、销售公司   
1.公司的经济实力、背景、为社会所做的贡献
2.公司未来的战略规划
3.公司奖金制度的优势
三、销售产品

 1.销售产品的品质
 2.销售产品的效果
 3.销售产品的事实案例
四、 销售会议

1. 家庭聚会（进人系统 ）   
2. 招商会（留人系统）
3. 培训会（育人系统）
（会议内容、会中会见到什么人、参加后会有什么收获）
五、销售人物
 
1. 销售系统最成功的领袖
2. 销售你团队做得最好的领导人
3. 销售你的介绍人（一个出身在陕西的柴火妞，一个不甘平庸的农村娃，因为梦想，走出陕西，从零开始，逆袭人生，做过政府机关的领导，做过国企的领导，事业如日中天的时候，再次选择，在新零售领域，创造万人团队，收入过百万，在人生即将圆满之际，因为梦想，再次选择哈吉动力 藏生堂，短短时间周薪过五位数，市场遍布全国各地，只要接触到她的人，都能够感受到她高大而坚韧的身躯里蕴含的巨大野心和能量，接下来掌声有请优雅、大气，美丽与智慧并存的雅淇老师，隆重登场！！！！！
4. 销售会场所见到的人或事

配合
配合的重要性：
       在这个抱团打天下的时代，一个人干不过一个团队，这个行业不是一个人能完成的，必须要有人配合，尺有所短，寸有所长，没有完美的个人，只有完美的团队。只有做好配合，才能让团队健康有序的稳定发展，配合也是团结的法宝。配合也将迷补我们作为一个个体的不足。只有配合才能营造成功的氛围，配合是你成为超级领导人的唯一途径。
    1.配合公司
      公司是把握大方向的，我们只有在配合公司相关的政策，才能少走，甚至不走弯路，不脱离系统，我们事业才能迅速发展壮大。  
     2.配合会议（三中全会“招商会，家庭聚会，培训会”  会前，会中，会后会）
     我们要做到逢会必到，逢会必记，逢会必配合，认真听讲，神情专注，面带微笑，适当点头，精彩的时候一定要鼓掌，这是对我们老师最好的配合，永远没有一流的讲师，只有一流的观众。会议里面每个人都会很好的配合的时候，那么的会议必然是一场精彩，圆满的会议。
      3.配合老师
          配合老师你的老师，你的老师才能配合你，你才能得到更多的支持，才能有更快的提高。
      4、配合新伙伴配上级老师的时候，还要配合新伙伴，随时关注新伙伴的动态、状况，配合新伙伴在这份事业当中拿到自己想要的结果，因为这是我们的责任。
      5、配合咨询线和旁部门（咨询线就是生命线，旁部门可以合作但不可以咨询）
       6、熟练运用ABC法则
带动
直销与传统生意最大的区别是：
没有管理，只有带动！以身作则，身先事率，身先足以率人，律已足以服人。你的伙伴不会听你怎么说，但一定会看你怎做，火车跑的快，全靠车头带，榜们的力量是无穷的。
1.人格的带动（守时、守信、守德）
2.带动学习（每会必到、每会必会，跟上所有学习，一个不学习的领导人是整个团队的灾难，学习停止，业绩停止，收入停止，不断学习才有方向和动力，学习可以改变观念，指导行为，形成习惯，改变命运）
3.带动咨询（第一手的资讯告诉合作伙伴）
4.带动付出（付出换杰出，我为人人，人人为我）
5.带动行动（人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功，坐而思不如起而行”！一切好的想法要落实到行动才可以达成目标！
6.带动业绩上级别（引导：不上级别就是最大的消极）
7.带动感恩（只有感恩才会天长地久，你学会了感恩，你的伙伴才会感恩你，所以我们要学会感恩，凡事感恩，
感恩公司，是他。。。。。感恩你的领导，是他 。。。。。感恩上级，是他，感恩伙伴，是他）

感恩伤害你的人，他磨练了你的心态，感恩绊倒你的人，是他强化了你的双腿，感恩欺骗你的人，他增进了你的智慧，感恩蔑视你的人，他觉醒你的自尊，感恩遗弃你的人，因为他教会你应该独立，感恩斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。凡事感恩，学会感恩。

让我们为了自己的目标，为了自己的责任，为了自己的梦想，努力奋斗，努力拼搏，直到成功！

过五关   斩六将

过五关
一、入门关
   在这个世界上，人生的道路有千万条，但要记住：所有的道路，不是别人给的，而是自己选择的结果。什么样的选择，就有了什么样的生活。
走进哈吉动力四定江山
定位  定心  定量  定宇
自用产品
1、了解产品  藏方浴足液
2、使用产品  甘立清 雄锦胶囊
3、喜爱产品  不论男人还是 女人
4、分享产品 
a.边学 边做 边修正
b.做藏生堂自己要不要成功
c.能不能学到位
d.关键是不断的去做
二、冷水关
    人最为重要的是勇敢，只有勇敢，才能为自己撑一片天空，什么都不要怕，不要怕贫穷，不要怕苦难，不要怕失去，更不要怕任何人。要自己做得了主，过自己想要过的生活，做一个永远自主，无畏风雨的人！
积极的人像太阳     
消极的人像月亮
世界上最可怜的人是，走在十字路口不知路在何方
世界上最可悲的人是，走在错误的路上还在坚持
世界上最可怜又可悲的人是，已经走在正确的路上还在彷徨，怀疑，还在左顾右盼、、、
墙头草，随风倒
三、学习关
   学习是成功的加速器
找对人，做对事！正确的抉择了来源于判断力，在学习中才能增长我们的判断力！a.学什么
公司＋产品＋制度
b.到那学
家庭聚会＋招商会＋培训会会场
c.跟谁学
跟成功的人去学
d.怎么学
重复学习，找差距，会讲10个成功人的故事。
学习成功人的思想·观念和想法。
爬山要懂得山性，游泳要懂得水性，做藏生堂要懂得人性。
做藏生堂听不懂照着做，听得懂拼命做、、、
   藏生堂是慈善的事业，公平的事业。
育人的事业，健康的事业。
富有的事业，助人的事业。
家族的事业，幸福的事业。
不要让爱你的人等的太久。
不要让恨你的人笑的太久。
四、行动关
   世界上最伟大的力量就是行动的力量
知易行难，激发行动力只有一个秘诀—-立即行动！只有大量的行动，快速的行动才能超越竞争！行动可以弥补一切！
一份耕耘一份收获
只记耕耘不问收获，乐在其中·
做藏生堂要做到三点，笑容多一点
嘴巴甜一点，腰要弯一点。
如果把困难当成垫脚石，我们会 前进。当绊脚石我们会倒下。
要有超强的行动力
量的积累一定能达到质的飞跃 ，永远下一个
【敢比会重要，虎比敢重要】
做藏生堂要拼；
拼—市场就出来了
拼—本事就出来了
拼—信心就出来了
拼—财富就出来了
五、责任关
  “孝行天下，大爱中华”
   诚信做人，踏实做事，聚人的事业，责任让我们更具魅力！影响力！
承担决定成长  、成熟、 成功
a.推荐人的责任
畅通的咨询线
瞄七代 养五代  抓二代
带直臂  瞄店长  养高人
抓小区  带大区 
b.被推荐人的责任
学到 悟到 做到 得到 分享到
我们给父母的礼物是荣耀
我们给家人的礼物是保障
我们给儿女的礼物是榜样
男人成功是责任因为责任重于泰山
女人成功是价值  因为独立才会被尊重！
一个人可以年华老去，但不能 言而无味

斩六将
一、斩掉借口
   借口是成功路上自我设置的障碍。成功没有借口！
成功与借口永远不会住在同一个屋檐下
a.简单  相信  听话  照着做
b.多做有多错  多错再多改  多改多经验
c.带动千军万马   首先要带动自己
二、斩掉身份，背景，学历
   一切荣誉都是过去，走进藏生堂，我们创造的是未来！
归零的心态  心境 心量 心气  大海
a.藏生堂事业怎样才能成功，就是成功人走过的路你也走一遍
你三年走一遍，你三年成功。
你五年走一遍，你五年成功。
b.过去的荣耀只能代表过去。
三、斩掉消极，抱怨
   在怨恨中工作比吸烟，酗酒的毒性还大。努力工作而且在工作中享受乐趣，是福分。
做藏生堂三大补药:
积极  乐观  上进
三大毒药:
消极  悲观  丧志
六类人
a.该讲的话不讲，不该讲的话她讲；
b.广播站里传是非
c.墙头草随风倒
d.听到垃圾后批评部门领导
e.是非太多离开
f.晓理大义  明辨是非    
四、斩掉懒惰，安逸
   要是机会出现，尽管大步前进，在今天这个时代耽误的代价太昂贵了，机遇出现，必须毫不迟疑地全力以赴!
五比  比学习 付出 谦卑 感恩 比坚持
穷人要翻身没有理由讲辛苦，没有理由讲兴趣。
活鱼会逆流而上  死鱼才会随波逐流  开水死猪
一个不想爬山的人谁也不能背他上山
一想二干三成功，一等二看三落空
五、斩掉坏习惯
     细节决定成败！
做藏生堂为什麽不成功
a.脑子太复杂
b.纪律太松懈
c.训练不够
d.自私
e.扎根不深
f.抱怨
六、斩掉等，靠，要
      承担-成长-成熟-成功
如果你不能成为一个领头羊，就会变成一个绊脚石
今天工作不努力，明天努力找工作！！！
一头狮子带一群绵羊，个个英勇善战！
一只绵羊带一群狮子，个个软弱无能！
上等信任；信赖不依赖
中等信赖；信赖又依赖
下等信赖；依赖不信赖
设定目标，锁定目标，坚持目标，达成目标

让我们一路同行，风雨同舟，荣辱与共，众志成城，拥有藏生堂事业，共塑精彩人生 ！

《浴足液产品文案》

亲爱的各位新老朋友大家现在好，很开心在如此重大的一场疫情之后，我们能够彼此安然无恙，在今天讨论分享一个关于生命健康和财富价值的话题

加入个人简单分享………

今天我们要讨论的第一个问题是：
1.现代人为什么要养生？

网上有一句话说“今天不养生，明天养医生”，相信很多朋友们都听过，大家之所以有这样的一个认知，一方面是现在看病越来越贵了，二是身体毒素导致的各种疾病越来越多了。那么身体毒素的来源到底在哪里，今天我们一起来了解一下：

一是内源性毒素，也就是身体本身新陈代谢所产生的垃圾毒素，就像一辆车，加入新机油时是清清亮亮的，可是运转段时间后，机油会发黑变粘稠并且伴有杂质垃圾，这也是系统本身运转所产生的垃圾毒素。

二是外源性毒素、大家都知道现在水资源变差了，空气质量有雾霾了，吃的食材中有残留农药及各种添加剂了，这些都是身体毒素增加的一个重要因素。

三是药源性毒素，我们每一个人，从小到大很少有人没生过病吃过药对吗？尤其是一些慢性病患者需要长年累月的服药控制病情发展，可是中国人也有一句话说“是药三分毒”，很多药品也有副作用，对身体也会产生二次损伤。

以上三点就是我们身体毒素的来源，也是导致我们生病的原因。

毒素多了会生病，中医辩症认为生病的流程是：
虚则寒，寒则湿，湿则凝，凝则瘀，瘀则堵，堵则瘤，瘤则癌，癌则一无所有，人生白白辛苦一场。为什么这样说呢，因为即便你有钱，你可以雇人给你开车做饭打扫卫生等等一切，但是你没有办法雇人替你生一场病！

如果你没钱，遇上大病，可能真的是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！
所以人们也常说“有啥别有病，沒啥别没钱”！

马云曾经说：未来5年是中国三大癌症高发期，空气质量不好导致人们有肺癌；水污染造成肝癌；食品农药残留、添加剂等造成胃癌多发！！！

那么大家想不想远离这些让人恐惧的疾病，今天我给大家带来一款拳头产品，哈吉动力科技股份企业集团生产的藏方浴足液，坚持使用3~6个月，您的身体将会告诉您，排除体内风湿寒酸毒多么重要，提升免疫力是多么幸福的一种感觉。

其实中国自古以来有泡脚养生的优良传统，尤其是藏方熏蒸泡热养生原理，也在告诉人们，其实温度决定生老病死，人类不生病的智慧就是要找对普通老百姓方便操作、而且长期用的起的养生产品，或者是培养一种健康的生活方式。

人老足先老，养生先养脚。人的足底66个穴位、72个反射区，小腿六条经络，藏方熏蒸泡脚通过热力推动药力，透皮吸收，双向调节，不伤肝肾，从根本上解决了驱寒除湿疏通经络的中医养生需求。所以古人也有“三天一只羊，不如泡脚再上床”的说法！

藏方浴足液是哈吉动力科技股份有限公司生产，公司位于山东维坊高密市高新技术产业园区，注册资金1.38亿元，总投资5个亿，占地面积350亩，生产车间6万平方米，研发中心和办公大楼分别有1.2万平方米，是一家实力雄厚、弘扬中华传统中医药养生的民族自主企业！公司秉承孝行天下、大爱中华的文化理念，致力于打造中国家庭足浴第一品牌的发展战略！

时间的原因，我把公司简介发到群里，大家可以更详细的了解我们这家公司（发公司链接：哈吉动力创造奇迹）

藏生堂藏方浴足精华液，是国家专利秘方产品，荣获伦敦国际专利金奖，是西南药材王徐纯铣老先生近50年心血研发而成，也是国家法律保护的名优产品，藏方熏蒸泡养生方法是藏区人民数百年传承下来的民间祛病秘法，于2018年11月28日被国家纳入非物质文化遗产，这款产品不光中国人喜欢，也获得了中日印韩俄边境贸易许可证，很多国际友人也通过这款产品调理，获得了身体健康！

之所以效果这么好，首先缘于它有44味名贵中草药，通过中医“君臣佐使”配伍理论秘方调配而成，同时结合现代高科技低温临界破壁粹取技术细化提纯，浓度达到99.1%，分子结构小到人体头发丝十七分之一，加上热力推动药力，体外透皮吸收，直达病灶，3分钟进入血液，6分钟进入细胞，从细胞层面修复受损的肌体，疏通经络，排出毒素，调补气血，提高免疫力，恢复肌体活力，使人轻松享受健康新感觉！

产品的成份我简单说一下，有印度国宝辣木籽，有中国国宝灵芝，有美国国宝西洋参，有产自西藏的藏红花、红景天，还有常用的中药：黄芪、当归、党参、山药、鸡血藤、五加皮、川穹、熟地黄、干姜、艾叶、花椒、冰片等等几十味名贵中草药，这些药材的药理很多朋友都知道，时间的原因我不多说，喜欢养生的朋友们我们会有一个藏生堂快乐幸福养生群，每天为大家免费讲解中医养生知识，感兴趣的朋友们可以进群详细了解，我们一起泡出健康分享大爱，让亲朋好友们用上好产品，获得健康好身体！

至于泡脚流程和方法，
我们建议您每天熏蒸头部10分钟，因为人的头部有100多个穴位和丰富的毛细血管，疏通后可防止脑梗脑萎缩，同时解决呼吸道问题。

然后10分钟熏蒸腿部，脚尖、脚心、脚后跟不同部位烫会代表身体不同症状，稍后您可以咨询约您进群的老师，他们都是特别专业的老师！

最后泡脚20分钟，出汗、水色与体质的辩症关系您也可以在会后进行咨询。

泡完后，每一个人会有可能出现不同的调理反应，具体情况您可以随时咨询您身边的藏生堂养生达人，也就是约您进群的老师，相信他们一定会为您提供专业的服务和辅导。

时间的原因，今天我不能多占用时间，因为后面还有老师会为大家带来更精彩的分享！

最后我想跟大家互动一下：

请问有没有一辈子不想和医院打交道的朋友们？

现在不养生，将来养医生，我希望今天线上聆听的朋友们，您平时养猫养狗养小孩养男人养女人都行，但是这辈子就是不能养医生

请问有没有人想一辈子精精神神吃嘛嘛香的

那咱们就你泡我泡一家老小都来泡，泡出健康养好气血，提升免疫力，天天都有战斗力

今天我的分享就到这里，感恩大家的聆听，孝行天下大爱中华，祝天下父母健康长寿，天下儿女平安喜乐！

八大心态
那说到心态呢，我先给大家讲一个故事。有一位阿姨有两个女儿，大女儿是卖冰棍儿的，二女儿是卖雨伞的。然后呢，每当天气好的时候呢，她会想到说是，哎呀，我二女儿的雨伞又卖不了了。然后呢，每当天气不好的时候呢，它就会想到说，哎呀，我大女儿的冰棍儿又卖不了了，就因为这样的一个心情呢，每天都特别的不开心。有一天呢，一个高人就指点她说:你应该这样去想问题。每当天气好的时候呢，你应该想到，哎呀，我大女儿的冰棍儿可以卖一个好价钱啦。然后每当天气不好的时候呢，你应该想我二女儿的雨伞呢，可以卖个好价钱了。当阿姨这样去想问题的时候呢，她每天都特别特别的开心。那之所以出现这样的一个状况呢，就是因为心态的一个问题。
那心态是什么呢？心态就是一个人的心理状态，对人和对事物的一个态度。我们不能延长生命的长度，但是可以扩展它的宽度。我们不能改变天气，但是我们可以左右心情。我们不控制环境，但是我们可以调整我们的心态。思路决定出路，性格决定命运，心态决定成败。那一个人的成功他跟你的家庭背景，还有你长得俊丑，还有你的年龄的大小，学历的高低，社会的背景都没有很大的关系。他和你一定要成功的决心和意愿，有着百分之一兆的关系。那这种你要成功的决心和意愿呢，他说的就是我们的心态。
一、老板的心态
1、做产品的爱用者，经营者
2、百分百的相信公司、支持公司、维护公司
（哈吉有我，我有哈吉，凝心聚力，孝爱志远）
3、具备独立解决问题的能力
4、自律，敢于付出，敢于担当
用、学、看、做、教
二、空杯的心态
1、要有归零和学习的心态
a、隔行如隔山
b、新行业，新思维
c、新方法
2、跟谁学？
a、参加大小招商会，公司培训会
b、向成功者学习，从形象开始，快速掌握《三板斧》，夯实基础
c、以铜为镜，可以正衣冠，以人为镜，可以知得失
三、积极乐观的心态
1、要积极不要心急
刚刚加入，不要着急向别人宣传我们的公司和产品，先积极参加公司的各种活动
2、克服自卑的心理
要相信自己的能力和团队的力量
3、积极的心态和消极的心态会是截然不同的结果，要有好的结果，就要转换你的心智模式！
4、用你的热情去感染每一个人！
四、包容的心态
量宽足以率人，轻财足以聚人，身先足以率人
海纳百川有容乃大！
1、心有多大，事业就有多大
2、高姿态来分享我们的事业
3、永远有一颗平常心
包容心还要做到:
三多:多赞美，多鼓励，多支持
三少:少批评，少责备，少抱怨
三大一小:度量大，胆子大，口气大，脾气小！
五、互助的心态
1、要互助先自助，自助者天助
2、小成功靠个人，大成功靠团队
3、用热心和爱心经营哈吉事业
（比如说:一个市场，如果上下不团结，自私自利心，或者把工作直接推给你的上级领导，自己不愿付出，把公司的领导当拐杖，怕学习，怕吃苦，怕花钱。无责任心，脱离团队，总想着背后手钞票，旁部门还不积极的配合，互相指责，没有战斗力，松松垮垮。那这样的团队呢，是无法倍增的）。
六、坚持的心态
坚持就是胜利
1、先改变自己再去影响别人
2、用持久的心态，设定1年的哈吉事业计划
3、发自内心100%的相信自己，一定能实现梦想，不达目的，绝不罢休，不逼自己一把，不知道自己有多大的潜能！
七、农民的心态
农民的心态是舍得，是付出，我们要舍得时间，亲情还有金钱。那同时农民的心态大家都知道，播种和收获永远不在同一个季节，我们只有挺住今天含泪的耕耘，才能赢得明天欢笑的收获。不要急于等着回报，只管耕耘，不问收获。播种和收获往往不在同一个季节。有时候，不是成功来得太慢，而是我们放弃的太快。成功不是靠奇迹，而是靠耕耘到成熟的轨迹。世上没有白费的努力，也没有碰巧的成功。一切无心插柳，其实都是水到渠成。
当没钱的时候把勤奋舍得出来，钱就来了，这叫天道酬勤。当我们没人的时候，把钱舍得出来，人就来了，这叫财散人聚。当有人的时候呢，把爱舍得出来，事业就来了，这叫博爱领众。当事业成功的时候呢，把智慧舍得出来，喜悦就来了，这叫德行天下。
八、感恩的心态
我们一定要学会去感恩，只有感恩才能天长地久！
感恩你的老师，是他把你带到这个既能获得健康又能获得财富的平台！感恩你的伙伴。一路的追随，一路的不离不弃，才有了你的今天。感恩我们上面所有的老师一路的帮扶和助力！凡事感恩，学会感恩！
感恩伤害你的人，因为他磨练了你的心志，感恩绊倒你的人，因为他强化了你的双腿。感恩欺骗你的人，因为他增进了你的智慧，感恩藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊。感恩遗弃的人，因为他教会你该独立。感恩斥责你的人，因为他提醒了你的缺点！

如果你是蚂蚁的心态，再小的石头都是障碍。如果你是雄鹰的心态，再高的山峰也敢飞跃。心态决定成败，提升格局，绽放人生。成功永远没有顺其自然。成功99%靠的是心态。只有1%方法，摆好自己的心态，想好的，看好的，听好的，说好的才能得好的。好，我今天的分享就到此结束，感谢大家的聆听，谢谢大家。

新人起步的10大误区
一、自以为是替别人打工（表现）：
1、我是为上级干的，我不能让上级老师挣我的钱！
2、总认为上级老师为自己工作是应该的！
3、上级老师应该为我投资（办服务中心等）！
4、上级老师应该主动联系，给我打电话！
5、随便占用上级老师时间！
二、自私综合症，耍小心眼（表现）：
1、先推销，等我赚了钱再加入！
2、斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题）！
3、我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门！4、下级应该自己干，我只等分钱！
5、不注重团队合作，单打独斗！
三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）：
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态！
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一！
3、死缠烂打，硬行推销！
4、学好在干，不用争，只学习不行动！
5、有人加入我再加入（找个垫背的）！
6、“孩子小没人看”，“单位忙，过阵子再说”等，时时处处找借口！
7、要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”！
四、低姿态，怕拒绝（表现）：
1、请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入！
2、不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话！
3、形象差，不专业！
4、ABC法则，反推崇！
5、把人分成三·六·九等，自认为自己最低等看不起自己！
6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”）！
7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱！
8、很多困难没有出现时你就先想出来了！
五、怀疑恐惧（表现）：
1、教育网到底行不行！
2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重要）！
3、别人行，我到底行不行！
4、现在开始晚不晚！
5、我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
6、我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）！
7、我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应赶快解决的困境）！
8、我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）！
9、莫名的恐惧不敢真正开始！
10、时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）！
六、惧怕行动（表现）：
1、问题多，疑虑多，研究型！
2、没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）！
3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”！
4、假积极，光说不练！
5、全职后，睡眠多了，工作时间少了！
6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿钻石生活习惯，不学习工作方式）！
七、不归零，盲目自大
1、进门就想改计划，要修改成功八步！
2、不相信咨询线！
3、ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲，我来解释给你听等）！
4、教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个）！
5、当着下级的面教训上级！
6、自己不会做，还不让上级插手带自己的团队！
八、脱离环境，远离系统（表现）：
1、不开会，不学习，不听录音带，不看书！
2、要按自己的方法做！
3、不推崇，不咨询，不相信系统!
4、自创风格!
九、心太急（表现）：
1、销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）!
2、没有条件就全职做!
3、没有能力就开发外地市场!
4、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己、下级）!
5、上级没有帮着推崇成功就指责!
6、给下级定计划，目标过高，压业绩!
十、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）：
 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱，又快，又容易的生意）；
 2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯一失败者的习惯。
 

“康厨伴侣”——我们的康厨伴侣，今年更名为能量石，它是由墨玉石做成的；李时珍在《本草纲目》中记载：墨玉石被称为药王石，有解百毒、防腐、保鲜的功效。经国家鉴定检测，是玉石中唯一一款含纯天然磁场的玉石。它本事含有26种人体所需的微量元素，如钙，铁，锌，硒……等等

大家可能吃过各种各样的火锅，麻辣的，三鲜的，鸳鸯的，但是肯定很多人都没有吃过白开水煮火锅，我们这款墨玉石就是吃白开水煮火锅的！

他有很神奇功效：
比如：
1.用它烧水可以净化、纯化、磁化水质！给家里直接省一台净水器！
2.清水煮鱼肉，自动去除鱼腥味，更神奇是鱼肉煮不烂、不老，鱼肉鲜而嫩！
3.煮火锅蔬菜不变色，保持鲜绿，做到锁住维生素，菜久煮不烂，翠绿翠绿的！
4.更厉害在于自动除去牛羊肉中嘌呤，痛风患者都可以吃！
5.汤圆有裂口，怎么煮都不会烂，馅儿不流出来
6.涮羊肉煮多长时间都不老，清水煮都没有一点羊膻味！
7.吃火锅吃生蒜，你吃多少都不会有一点儿蒜味儿
8.煮面用很少的水，而且面扔进去不用搅，不会粘在一起，捞出来放多长时间都不会坨在一块儿，一根一根的
9.吃完火锅是不全身都是火锅味儿，但是这个你吃完火锅绝对不会有火锅味儿

一个盒，里面有一个圆盘，带几个眼儿，有24 颗小圆球。小巧方便，一个巴掌大左右，出差旅行，随身携带。他是不可再生资源，卖完就没有了，可以当传家宝一样的传，我们很多老师都备了好几块！有机会一定请大家来我家吃墨玉石火锅，亲眼见证和目睹他的神奇！

最好的医生是自己，
最好的健康在厨房，
没有我们这款墨玉石的伙伴可以把她抓紧时间带回家，用在自己家厨房，为您和全家的健康保驾护航！

好，我的分享结束，感谢大家的聆听！
谢谢大家！

我们的产品是一款秘方产品，它是有几十味的中药，藏药通过高科技的破壁提纯技术，把最精华的部分提取出来了，我们都经常说一句话，说是偏方都气死名医呢对不对？所以这个产品它是一个秘方，就是说你在外边找不到第二款，跟这款产品一样的，那我们跟市场上的一个区别是什么呢？你看市场上的一个产品，给我们端上了一些艾叶水呀，花椒水呀，生姜水呀，泡脚都很好，但是呢成份只是我们的产品的成分的其中的一位而已，我们是几十位，而且我们的产品是唯一一款成分里面含辣木籽的一款产品，辣木籽有三高的，它可以降三高，没有三高的，它可以补充维生素，矿物质对不对？我们是几十位，他们只是我们的成本的，其中的一位或者几位而已。所以说它们只是保健，也没有熏蒸，就是泡完之后按摩，我们就是觉得很舒服，但是不调病，我们这个是能调理好很多很多的一个亚健康的一个问题，对不对？然后我们想一下，不管任何人身体出现任何的一个问题是为什么，是因为风湿寒酸毒，长期的在体内堆积，排不出来就得病了，这个产品呢，就是排出体内的风湿寒酸毒。所以你说它调什么病，是不是调万病，就是打开脚底的毛孔排出体内的分湿寒酸毒，这个产品它有三个板块儿的查体，第一个板块的一个查体就是，有的人泡的时候觉得很痒，就是体内有风湿，风往外排呢，有的人是不是出诊子？就是毒素垃圾大，毒垃圾往外排呢，还有的人是不是出的汗是冰的特别凉，就是寒气大，把寒气往外排呢，还有的人困的很，想瞌睡，就是气血虚的一个表现，还有就是第二个板块的查体，就是有的人，他再熏蒸的时候脚指头疼或者烫，脚指头疼或者烫就是颈椎或者心脑不好，脑供血不足，脚心就是心肺或者脾胃不好，脚后跟男的是前列腺，女的是妇科，还有就是第三个板块的查体，就是同时泡上三五个人，泡完之后水的颜色不一样，有的人泡的水发黑，发黑就是肾的毒排出来了。发绿就是肝胆的毒素排出来了，有的人是漂一层大片状，大片状就是肺部毒素排出来了，有的人泡完排出一层油，就是脂肪排出来了，这就是三个板块的查体，还有这个产品它不单是一款足浴液，，用它泡脚的话可以调理我们的脚气。脚上的问题，像灰指甲什么的都可以调理对不对？然后呢，他还可以熏屁股，调理痔疮，男性前列腺女性的妇科问题，包括那个子宫肌瘤，痔疮都可以熏屁股进行调理，还有的人腰疼就给他熏腰，肚子上有宫寒呀，痛经呀都可以熏肚子调理，然后胃不舒服可以熏胃，有乳腺增生的可以熏胸，有的人是不是乳房下垂松弛，熏胸可以提升。还有熏脸洗脸可以美容，然后熏鼻子可以调理鼻炎，熏嗓子可以调理咽炎，熏完眼睛之后，眼睛就觉得看东西很清楚，还有头上一个梗的一个现象，包括脑子老感觉昏昏沉沉的，正常的洗完头洗完头之后，一包浴足液剪开浇到头上，按摩几分钟，按摩完之后你把它冲干净，你就会发现你的头脑前所未有的清醒，因为它给你打通了，所以这个产品它就是一款浴足液，他就多用途啊，而且可以处理各种各样的亚健康问题，特别特别的神奇，大家说好不好。

“万病湿寒起，寒从脚下生”，脚是人的第二心脏。春天泡脚，生阳固脱；夏天泡脚，暑湿可去；秋天泡脚，肺润肠濡；冬天泡脚，丹田温灼！泡脚真养生，首选藏生堂！ 选择＞努力，选择不对，努力白费！ 寻找事业命运共同体
泡脚是很好的养生方式，很多人每天都会泡脚。但是有时候泡脚会出现头晕的状况，那泡脚后头晕是怎么回事？泡脚后头晕怎么办？我们来看看。
在平常有一些人会出现泡脚后头晕的现象，这是怎么回事?下面我们一起来看看泡脚后头晕是怎么回事，泡脚后头晕怎么办。
泡脚后头晕是怎么回事
泡脚后头晕是因为脚部长时间浸泡加速了脚部血流循环，使更多的血液流向下肢的末梢血管，大脑血流量相对减少，导致头部供血不足，造成缺氧。
泡脚的时候选择合适的水温和掌握泡脚的时间十分重要，泡脚时间不宜过长，以15-30分钟为宜，泡脚的水温不宜过高，一般40度左右最佳。泡脚时血液会流向下肢，脑部易供血不足。心脑血管疾病患者、老年人如果感到胸闷、头晕，应暂时停止泡脚，休息一下。糖尿病患者末梢感觉能力差，应由家人先试水温，防止发生烫伤。
泡脚后头晕怎么办
及时补充水分
泡脚时由于加速了血液循环，会有微微出汗的感觉，身体的水分流失，这时要及时补充水分，喝一杯温水能快速的为身体补充水分，缓解头晕的症状。
卧床休息
由于泡脚引起的头晕，只是大脑短暂性的供氧不足，因此卧床休息一会就能缓解，如果感到泡脚后有微微眩晕的感觉，就要立刻停止泡脚，躺下休息一会儿。
注意保暖
在冬天泡脚后，我们一定要擦干脚上的水分，及时穿上保暖的袜子，因为泡脚的时候毛细血孔打开，这时如果不注意避风，很容易风邪入体，因此泡脚后要及时擦干水分，注意脚部的保暖。
泡脚的注意事项
1、饭后半小时内不宜泡脚，它会影响胃部血液的供给，长期下来会使人营养不良。
2、泡脚后不能马上睡觉。趁着双脚发热的时候揉揉脚底，及时穿好袜子保暖，待全身热度缓缓降低后再入睡效果最好。
3、泡脚最好用较深、底部面积较大的木质桶或搪瓷盆，能让双脚舒服地平放进去，而且最好让水一直浸泡到小腿。水温在40摄氏度左右比较适宜，要随时添加热水以保持这个温度均匀。
4、水应有一定的热度，以40～50摄氏度为宜。以脚能忍受为度，才能起到刺激穴位、治病、养生、强身的作用。

“万病湿寒起，寒从脚下生”，脚是人的第二心脏。春天泡脚，生阳固脱；夏天泡脚，暑湿可去；秋天泡脚，肺润肠濡；冬天泡脚，丹田温灼！泡脚真养生，首选藏生堂！ 选择＞努力，选择不对，努力白费！ 寻找事业命运共同体

仁德 健康
脚是人体的第二心脏，它的健康直接影响到我们整个身体的健康。早在数千年前，就有用足浴治病的方法，可见，泡脚的功效不可小嘘。平日生活里，我们即使做不到中医学上足浴那么专业，起码可以保证我们脚步的基本健康与护理，下面我们就来看一看泡脚的好处与泡法。

泡脚的好处

改善血液循环

用热水泡脚时，脚部血管遇热水扩张，血管流速加大，血量增加。因此，热水泡脚能改善血液循环，并且可以缓解手脚冰凉的症状。

缓解疼痛

正确的泡脚能减轻头部血管的压力，对改善头痛有缓解作用。对于更年期的女性或者月经期的女性来说，泡脚可以缓解腰酸背痛。

有助于睡眠

脚上有许多经脉是与大脑相连的，再热水泡脚的时候，能对脚上的经脉血管一个温度的刺激，使人感觉到脑部舒适，这就有助于缓解身体疲劳，并能提高睡眠质量。

泡脚的6个关键点

1.时间：晚9点~11点

中医认为，这段时间是人体肾经气血比时较衰弱的时辰，泡脚可以放松神经和肾脏，达

到最好的养肾效果，人也会因此感到舒适。

2.用具：木盆

热水泡脚时，对盆没有特别要求；中药泡脚时，最好用木盆。铜盆等金属盆中用的化学成分不稳定，容易与中药中的鞣酸发生反应，生成鞣酸铁等有害物质，使药物的疗效大打折扣。

3.水温：40℃~45℃

水温太高，不仅刺激心脑血管，且容易破坏足部水皮肤表面的皮脂膜，让角质层干燥甚至皲裂。水温40℃~45℃为宜，可以先用手试试，糖尿病人保险起见，可以用温度计做测量。

4.水量：没过脚踝

水最好没过脚踝、接近小腿肚，更有利于血液循环。

5.时长：15~30分钟

泡脚时，人体血液循环加快，心率也比平时快，时间太长容易增加心脏负担。由于更多的血液会涌向下肢，体质虚弱者容易因脑部供血不足而感到头晕。如果出现胸闷、头晕，应立即停止泡脚，躺在床上休息。

6.程度：身体微微出汗

中医认为：汗为心之液，出汗太多不利于心血管系统的健康。泡完脚后别急着倒水，最好平躺或半躺3分钟，有利于血液回流心脏，预防低血压和眩晕的发生。