销售配合与带动

销售配合与带动
直销售行业的三大法宝
一、销售           
        给大家讲一个故事，一个男孩见到一个女孩说：亲爱的，跟我在一起我能给你幸福，这叫推销；一个男孩见到一个女孩说：亲爱的，跟我在一起我们三套房子两部车全写你名，这叫促销；一个男孩见到一个女孩，他很心仪，但是他没有表达，他找到了女孩的闺蜜，了解了女孩的喜好，两个人一见面，他讲了自己的 梦想和理想，讲了自己人生的规划和目标，同进照顾了女孩自己的感受，获得了女孩的认可，女孩主动拿起手机加了他的微信，这叫营销。
所以，销售就像是谈恋爱，销售不是一味的追客户，更不等于硬性的推销。
销售是什么
销售是信心的传递，情绪的转移
销售是做买卖   
              买：买的是感觉
          卖：卖的是好处
刚刚说了，客户买的是感觉，那么百人有百性，每个人的性格不一样，他跟我们的关系不一样，他要的感觉是不一样的，大家说是还是不是？
那么对于陌生人来讲，他们买的是礼貌的感觉，对于熟人来说，他们买的是热情感觉，对于急性子的人来说，他们买的是有效率的感觉，对于慢性子的人来讲他们买的是有耐心的感觉，对于有钱人，他们买的是被尊贵的感觉，对于没钱人来讲，他们买是实惠的感觉，那么对于一些豪爽的人来讲，他们买的是仗义的感觉，对于一些爱时髦的人来讲，你一定要把时尚的感觉给到他，对于小气的人来讲，你一定要给到他占便宜的感觉，对于享受型的人，我们一定要他服务好，对于挑剔性的人，他要的是细心的感觉，对于忧虑型的人，他买是安全的保障，你得给到他使用我们的产品绝对安全的感觉。对于随和的人他们要的是认同感，你要想拿下这类人一定要让他认同你。
在哈吉动力藏生堂的这个事业上，我们要做好五个销售。
一、 销售自己
产品和客户之间有一个非常重要的桥梁，那就是销售人员本身，世界汽车销售第一人乔吉拉德先生说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。那通过这句话我们可以看出，在销售任何产品之前，我们首先销售的是自已，你永远没有第二次机会给客户建立你的第一印象，在面对面的销售过程当中，就算我们的公司是一流，产品是一流，服务是一流，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？客户根本就不愿意跟你谈下去，甚至不会给你任何说话的机会，所以，我们首先要让自已看起来像个好的产品，销售人员在形象上投资，是最重要的投资，为了成功而打扮，为了胜利而穿着。因为在这个以貌取人，快速发展的时代，没有人有耐心透过你邋遢的外表洞察你丰富的灵魂。你的形象一定要走在你的能力的前面，因为你想成为一个成功的人，首先你得像个成功的人。你的形象价值百万。
外在的形象                                    
1.干净整洁、得体的套装                                
2.干净利索的发型                         
3.和蔼可亲的面容                             
4.行走、坐的姿势                                                 
5.精神面貌                                          
内在的涵养（诚于外而秀于内）
1.多学习（腹有诗书气自华）
2.学习专业的知识
3. 让内心充满智慧和自信
4.改变自己
二、销售公司   
1.公司的经济实力、背景、为社会所做的贡献
2.公司未来的战略规划
3.公司奖金制度的优势
三、销售产品

 1.销售产品的品质
 2.销售产品的效果
 3.销售产品的事实案例
四、 销售会议

1. 家庭聚会（进人系统 ）   
2. 招商会（留人系统）
3. 培训会（育人系统）
（会议内容、会中会见到什么人、参加后会有什么收获）
五、销售人物
 
1. 销售系统最成功的领袖
2. 销售你团队做得最好的领导人
3. 销售你的介绍人（一个出身在陕西的柴火妞，一个不甘平庸的农村娃，因为梦想，走出陕西，从零开始，逆袭人生，做过政府机关的领导，做过国企的领导，事业如日中天的时候，再次选择，在新零售领域，创造万人团队，收入过百万，在人生即将圆满之际，因为梦想，再次选择哈吉动力 藏生堂，短短时间周薪过五位数，市场遍布全国各地，只要接触到她的人，都能够感受到她高大而坚韧的身躯里蕴含的巨大野心和能量，接下来掌声有请优雅、大气，美丽与智慧并存的雅淇老师，隆重登场！！！！！
4. 销售会场所见到的人或事

配合
配合的重要性：
       在这个抱团打天下的时代，一个人干不过一个团队，这个行业不是一个人能完成的，必须要有人配合，尺有所短，寸有所长，没有完美的个人，只有完美的团队。只有做好配合，才能让团队健康有序的稳定发展，配合也是团结的法宝。配合也将迷补我们作为一个个体的不足。只有配合才能营造成功的氛围，配合是你成为超级领导人的唯一途径。
    1.配合公司
      公司是把握大方向的，我们只有在配合公司相关的政策，才能少走，甚至不走弯路，不脱离系统，我们事业才能迅速发展壮大。  
     2.配合会议（三中全会“招商会，家庭聚会，培训会”  会前，会中，会后会）
     我们要做到逢会必到，逢会必记，逢会必配合，认真听讲，神情专注，面带微笑，适当点头，精彩的时候一定要鼓掌，这是对我们老师最好的配合，永远没有一流的讲师，只有一流的观众。会议里面每个人都会很好的配合的时候，那么的会议必然是一场精彩，圆满的会议。
      3.配合老师
          配合老师你的老师，你的老师才能配合你，你才能得到更多的支持，才能有更快的提高。
      4、配合新伙伴配上级老师的时候，还要配合新伙伴，随时关注新伙伴的动态、状况，配合新伙伴在这份事业当中拿到自己想要的结果，因为这是我们的责任。
      5、配合咨询线和旁部门（咨询线就是生命线，旁部门可以合作但不可以咨询）
       6、熟练运用ABC法则
带动
直销与传统生意最大的区别是：
没有管理，只有带动！以身作则，身先事率，身先足以率人，律已足以服人。你的伙伴不会听你怎么说，但一定会看你怎做，火车跑的快，全靠车头带，榜们的力量是无穷的。
1.人格的带动（守时、守信、守德）
2.带动学习（每会必到、每会必会，跟上所有学习，一个不学习的领导人是整个团队的灾难，学习停止，业绩停止，收入停止，不断学习才有方向和动力，学习可以改变观念，指导行为，形成习惯，改变命运）
3.带动咨询（第一手的资讯告诉合作伙伴）
4.带动付出（付出换杰出，我为人人，人人为我）
5.带动行动（人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功，坐而思不如起而行”！一切好的想法要落实到行动才可以达成目标！
6.带动业绩上级别（引导：不上级别就是最大的消极）
7.带动感恩（只有感恩才会天长地久，你学会了感恩，你的伙伴才会感恩你，所以我们要学会感恩，凡事感恩，
感恩公司，是他。。。。。感恩你的领导，是他 。。。。。感恩上级，是他，感恩伙伴，是他）

感恩伤害你的人，他磨练了你的心态，感恩绊倒你的人，是他强化了你的双腿，感恩欺骗你的人，他增进了你的智慧，感恩蔑视你的人，他觉醒你的自尊，感恩遗弃你的人，因为他教会你应该独立，感恩斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。凡事感恩，学会感恩。

让我们为了自己的目标，为了自己的责任，为了自己的梦想，努力奋斗，努力拼搏，直到成功！