美信西安三桥七月中旬培训感悟

做生意就是经营人际关系，不要哪壶不开提哪壶，要敢于突破自己，强大自己的内心世界，这就是加强学习的效果，经营人际关系就是经营人性/人的需求.安全.欲望，人的精神世界，要把物质上的需求转化为精神上的，你解决了他的问题，他就会找你买单，怎么把陌生人转化为你的朋友，再转化为你的合作者呢？一个是你比他更优秀，他会的你也会。比方说抖音，你能比他更会玩抖音，并教会他，他不向你学习？人群画像，客流在哪，我们就要往哪渗透，而不是只关心自己的。关心别人的利益，你才能走进他的内心世界，或许他并不优秀，但确可以维系关系，人的活跃度在哪我们就要朝哪方面倾注和扎根。他为什么拒绝你，就是缺乏信任.了解.沟通，那么这从什么做起，我觉得送产品不如送体验券和消费券，用虚的代替买的，我也没有压力，我为他送够了他还不会买吗？要反思自己的行为到底做得好不好，经营人际关系就是经营人性，人的意外之喜，说他人喜欢的，需要的，比如她很想给孩子买个飞机模型，一直就是没能如愿，你满足了她的需求，她是不是感恩你，拉近彼此的关系 ，从外围打通了心结，再把他拉到我们的产品上。这样反复地做，就能融洽关系，做任何事都要成本.预算，超出他的能力当然拒绝，为什么我们参加公司活动邀不到人呢？就是咱的关系还不够铁，他还不能转化为内在的需求和动力，总在不经意地逃避和拒绝，为什么做比怎么做更重要，自己做出的选择就会全力以赴，怎么嫁接这种观念呢？你打过牌吗？出什么样牌，决定你的结果，这就取决游戏规则设定。他为什么帮你，配合你的行动，你给予他好处，刺激让他心动，才会认真去做，这就是框架，做事的前提和预先铺垫，让他参与进来，认为决定是自己的这样有问题不就找你来了吗？不要求着人办事，要有原则和尺寸，你必须有主导事情的能力，见多识广，给他的建议有灵活性，可伸缩，有弹性，这样反复磨砺他的意志，他不欣赏你吗？体验你的感悟吗？培养他的信念和习惯，让他走近你时感受到温暖和爱心传递。这需要个人影响力打造，包括个人修养.气质.谈吐.给人第一印象，让他觉得不和你合作就像少了些什么，挑战他的欲望和潜在需求刺激，会让他觉得你就是他生命中贵人，非你莫属，那么合作就顺理成章的。用心做好每个细节，细节决定成败，你有机会表达，他能融入你的圈子，你的氛围.气场，还收不来钱吗？做示范先要让人认可你这个人，愿意听你讲，有意愿，有时间才会买单，当你做不到时要学会借力，借别人会场，借别人的人脉，与人合作，要说出合作的理由，他就会让人觉得你有主见，有思想，有魄力。在一个地方得不到的会在另一个地方出现，这需要你敢于突破，营造好的氛围，不断地尝试，能以自己接受的方式表达，就能达成契合，说来说去还是你的方案好，他不配合你吗？如果他能找到借口，你还有机会吗？所以你要找到无懈可击的策略，在哪个场合只能说哪种话，加强引导和价值观念植入，你有势在必得的信念还怕这个人拿不来吗？往往打败自己的不是别人，而是自我，你内心的虚伪.浮躁.焦虑都在向他传递一种什么样信号，榜样的力量是无穷的，你都未能拿到结果，你能向他传递你的权威和自信吗？改变从内求，输出向外求，流通带来升值和交易，怎么体现出来呢？就是维系人际关系可持续性，在交换中.买卖中酝育和成长的，赠予建立在商品上，纯粹给予不会有好的的效果，因为他感受不到价值所在，行动就是价值的塑造，只有破冰才可以成交，只有把东西卖出去才能体现你的经营头脑所在，师出有名才可以一懈千里，你都没有底气，何谈成交，你霸道一点，历害点何尝不好，自信才能走出销售的误区，所以说情商很重要，你能刺激他的需求，引导他购买，用低的成本换取高额利润才是商业营销真缔，是的我赚了不少钱，但同时开销也大真正你能用的又有多少，钱不管是谁的，你有使用权才是可支配的哪一部分。