销售文案的分类：
描述型（我的产品多么好）
说服型（电视购物、门户网站广告）
引导型（催眠销售文案）
要成交，渠道必须自建（数据库等）
可很多企业不知道成交的核心要素是什么？—激发客户对产品的欲望（如生态鸡是炖着吃还是红烧吃等景象，回家闻着鸡汤香味和鸡肉在齿间Q弹的感觉）
八大梦境之一：金钱与财富
八大梦境之二：个人魅力
八大梦境之三：休闲与享受
八大梦境之四：健康
八大梦境之五：安全
八大梦境之六：独立自由
八大梦境之七：爱与浪漫
八大梦境之八：社会认同
人性十大驱动力：
生存 （吃喝拉撒睡、健康、延长生命）
享受生活、放纵自己
性（美、魅力提升）
自尊及虚荣心
求知欲与好奇心
自私（占有欲）、贪婪
懒惰
妒忌
胆怯
同情心和爱心（爱与被爱）
塑造客人的感觉，刷卡的感觉！如卖房子卖的是温馨的家庭画面，卖汽车卖的是尊贵、享受。
感觉的定义：一种满足心理欲望后的心理状态！
成功的商人永远卖的是感觉！
必须把人性吃透！给你买货最多的那个客户一定是你的给他的各种最好的感觉令他自己在内心构筑了他想要的那个画面！
这样的客户少之又少！
客人心里成交后才会产生购买！
而电商企业很多不懂得客人心理，大量的中小企业目前还在学怎么展示网站，怎么做推广。试问你都无法去做客户的心理成交又如何产生真正的成交呢？
大家都还不明白把产品通过杀手级文案去营销客户的采购行为，很多人还停留在痴迷做推广大量曝光却才仅仅有极少极少成交（不懂得成交客户）！
原来是这些企业的成交文案不过关！
如何塑造令人激动万分的感觉？
每家企业必须强行对接移动互联网，因为每家企业都有自己的官网、自媒体了。要把自己传统的优势与互联网的传播和成交对接！
企业领导人在移动互联网的布局是关键！每家公司做互联网生意厉害的不是推广（微商？百度付费？变化多端无所适从）团队而是成交团队（掌握核心以不变应万变）！
梦境产生渴望进而产生需求！
卖红薯的香味！卖牛排的滋滋声！
说服流程
终极说服模式：
1、（先找梦境再找诱因）诱因、
2、问题（暗示和投射）、
3、方案（展示魅力，用到了对比，完美重现魅力得到左拥右抱，用到了人性驱动力的“自私”）、
4、好处、
5、行动！
这样的终极说服模式，大量运用于成交页面的销售文案流程，最容易成交低值快消品（例：潘玮柏代言的欧莱雅男士控油产品）。
更高价格的产品就要用到更高级别的销售文案。是我们需要学习的。
什么是潜意识成交？不需要做判断。
1+999=？
269+731=？
潜意识成交3大步骤:
潜入大脑（想象、影像感，最先一定要激发、引导客人心智，哪怕从最先的询问交流那一句话开始）；
改变观念（为什么我要选择？观念不接受一定不成交，营销高手最擅长改变观念）；
下达指令（是看不见的，潜意识植入的，人性的光辉）。
每个人头脑都有一个防护装置
人们大脑的阻碍
人的思维具有极强的机械性；
人们接受信息有天然屏障；
人们只对自己的利益的信息有感觉。
标题至关重要，扭转车头抓住注意力！
人们想要什么？梦境，不要期待他想我们的产品，每个人无时无刻不在想8大梦境。我们只是用一个更好的梦境去帮助客户优化而已。
魔法标题创作法
例：
如何保护你的钱不被谋杀！（惊愕手法）
如何让你的箱子上的标签变成金子？（失衡手法）
最新的报告，顶尖广告专家揭示6个秘密！（超载手法）
有一天，这名男子可能使你变富。（喜悦手法）
你是否有勇气赚取50万美金？（失衡手法）
有一个秘密在这本书当中？（人性驱动力的直接使用）—大卫奥格威
食物是你最好的药！
10个方法来保护你的孩子免受万圣节的危害？（超载）
以上标题都做了一个动作：打开人们大脑的接收装置！绕开了大脑的抵御装置！
成交一切建立在是否已经打开心理接收装置
能量最低点，你说的话能使大脑打开防护装置的8个方法（快速进入催眠状态）：
1、放松
2、共情
3、喜悦
4、超载
5、混乱
6、惊愕
7、失衡
8、空白
……
把欲望展开，产生想象力，满足内心的渴望，然后进行催眠语的设计。
魔力标题创作公式：
魔法词汇+催眠语（4超载5混乱6惊愕7失衡8空白）+满足欲望的状态
魔法词汇：
宣布、…的秘密、现在、让人惊讶的…、事实上、突破性的、最后、建议、……的实事、安全感、发现、你会……、好交易好买卖、是的、爱、多少、如果……你会、免费、全新、如何做、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的、不可思议的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……、最后机会
例：一封心情如何赚到61万（黄总）
凤凰网记者功底了得，十分善于运用魔法词汇：
0.8秒抓住客户，3秒钟看标题，20秒看引言，3分钟成交（详情页）！
AIDA流程：
A：引起注意
I：激发兴趣
D：刺激欲望
（如果是高价格产品还要有：建立信任）
A：促使行动（此阶段较多的使用了子弹头结构的文字，作出情景化描述） 成交心理学里面有一个价格锚点（锚定）
实际成交环节需要精心设计（赠送等）
如何激发人们无限的欲望？
人们的欲望是由潜意识做决定，显意识使之合理化，理性是指合理化。
1、能量巨大：潜意识是显意识力量的3万倍以上。
2、最喜欢带感情色彩的信息。
3、不识真假，直来直去。
4、易受图像刺激。
5、记忆差，需强烈刺激或重复刺激。
6、放松时，最容易进入潜意识。
注意运用视觉词汇去刺激人们的内视觉。
描述训练：

成交动力学：
动力=感知的欲望+感知的成本

感恩宇宙给于我，
感恩宇宙给与我阳光的和煦，大地的滋养，空气的清新，水的滋润，
感恩宇宙让我融入于天地万事万物之中，让我的生命如此的绽放与精彩!
感恩宇宙天地万物被我所用，为我所爱！
感恩感谢!
感恩宇宙给于我曾经的拥有，给于我一切的所需，给于我一切的所得。
我是富足的，我是丰盛的，我是完整的，我拥有一切的美好!
感谢，感谢，感谢!
宇宙爱我，我爱宇宙，感恩我心目中的阿拉丁神灯，能够听示我的旨意。
感恩宇宙给予我
感恩宇宙给予我家庭的幸福，事业的成功，身心的健康。
感恩宇宙给予我足够的快乐，由衷的开心，身心的愉悦
感恩宇宙给予我生活的美好，健康的美丽，充满自信的魅力。
感恩宇宙给予我足够的充分，由衷的感恩，满心的感激与欢喜。
家庭篇
感恩宇宙给于我相亲相爱，温暖舒适的家，给于我和睦充满欢声笑语的家，给于我对家人的关心，关怀与照顾。
感恩宇宙给于我顺滑滋养的夫妻感情，给于我健康可爱优秀卓越的孩子！给于我双方父母家人的健康长寿！
感恩宇宙给于我家人们的安全，健康，快乐，幸福，和谐！
人际关系篇
感恩宇宙给于我生命中的贵人，人生中的伯乐！开示我的老师
感恩宇宙给予我和谐亲密快乐的人际关系，给于我结交大量顶尖人脉，结交贵人的能力！
感恩宇宙给予我吸引大量精准客户的磁场能力，给予我吸引大客户的能量场，给予我大量客户为我转介绍热情与热心。
感恩宇宙给于我人际关系中的天长地久，给于我团队中的团结友爱。
事业篇
感恩宇宙给于我这么好的工作事业平台，给于我受重任与重用，给于我展现自己，发挥自己的机会！
感恩宇宙给予我事业上的坚持与努力，给与我充分展现实力的能力。
感恩宇宙给于我职业生涯上的顺畅与顺流！给于我销售工作中的简单容易，轻而易举。
感恩宇宙给予我潜能几万倍的开发，几万倍的吸收与释放！
感恩宇宙给予我学会一切技能的融会贯通，给予我一点就通，一学就会马上显现的能力。
感恩宇宙给予我可以淋漓精致发挥自己的才能。给予我在效益利益上的丰厚回收，
感恩宇宙给于我能力上的大力发挥，给于我才华上的横溢，才能上的不断创新！
感恩宇宙给予我灵感上的畅游，给于我擅长上的发挥，给予我灵活聪明的大脑！
感恩宇宙给予我可以发挥一切赚钱的技能，给于我我想要的结果，给予我完美的过程。
感恩宇宙给予我思想上，思维上的敏捷，给于我处事的应变能力，给予我行动上的迅速与超强的执行力！
感恩宇宙给于我强烈的企图心，和一定要的决心，给予我成功的速度，方法的正确，方向的明确。
感恩宇宙给予我享受知识，分享知识，享受爱，传播爱的能力，给于我付出，奉献，贡献，分享的能力，
感恩宇宙给于我帮助他人，成就他人的能力与机会，给于我成长自己，成就自己的机会！
感恩宇宙给予我下定的决心，给予我坚定的信念，给予我超强的毅力！
感恩宇宙给于我调战自己的机会，突破自己的机会，展现自己的机会，绽放自己的机会！
感恩宇宙给于我计划的周详，目标的达成，梦想的实现！
能力篇
感恩宇宙给予我表扬，及表扬他人的能力与机会，给予我鼓励及鼓励他人的能力与机会。
给予我赞成及赞成他人的能力与机会。
感恩宇宙给予我宽恕及宽容他人的能力与机会，给予我尊重及尊重他人的能力与机会，给与我包容及包容他人的能力与机会，给与我理解及理解他人的能力与机会。
感恩宇宙给于我超强的记忆力，给于我犀利的洞察力，
感恩宇宙给于我精力上的充沛，给于我精神上的积极上进的力量，
财富篇
感恩宇宙给于我时间上的富有，财富上的富有，精神上的富有，空间上的富有。
感恩宇宙给于我时间上，空间上，精神上，财富上的自由，给于我精神上，心灵上的释放。
感恩宇宙给于我生活上，精神上，时间上，空间上，财富上的富足。
感恩宇宙给于我现在的所需，给于我丰厚的回收，给于我杰出的人生，
感恩宇宙给于我源源不断，滚滚而来的财富，给于我四通八达的财富管道。
感恩宇宙给于我赚钱时的开心，用钱时的愉悦！
感恩宇宙给于我丰盛富足的人生，给予我财富上精神上的丰厚。
健康篇
感恩宇宙给予我所有的身体的每一个部位，每一个内脏，每一个器管，每一个组织，每一个系统，每一个细胞都保持非常活跃的健康。是健康的犒赏让我存活于世。
感恩宇宙给于我健康的身体，完美的体型，优雅高贵的气质。
感恩宇宙每天给于我青春活力，给于我永远保持一颗年轻的心！
感恩宇宙给予光洁亮丽滑嫩的肌肤，给于我阳光灿烂的笑脸。
感恩宇宙给于我的好心态，成就我的好人生。
人生篇
感恩宇宙给予我可以表现一切的才华与才能，给予我优雅大度的气质，
感恩宇宙给予我生命的完善，给予我一切的美好与完美，给予我值得拥有。
感恩宇宙给予我幽默活泼可爱的性格，给予我生活的富裕与美满，给予我满腔的热情与热心。
感恩宇宙给于我对生活的热爱，对生命的热爱，给予我爱的能量，给予我散发正面的强能量场，
感恩宇宙给于我精彩辉煌的人生，给予我天长地久的友谊，给予我生命途中的欣喜。
感恩宇宙给予我功德上的圆满，给予我尊敬，尊重，敬爱，给予我爱护，保护，拥护。
感恩宇宙给于我处事的机智与机灵，给予我智慧与聪慧的大脑。
感恩宇宙给予我自然的流入，给予我完全的敞开，给予我完全的接受，
感恩宇宙给予我明智的思考，给予我人生道路上的顺畅，给予我们公司产品上的完美品质，给予我正确的判断力，
感恩宇宙给予我下定的决心，给予我坚定的信念，给予我超强的毅力，
感恩宇宙给予我对生命美好的追逐，给予我对人生追求的希望。
感恩宇宙给予我生命旅途中的各个体验，给予我人生生命的安全，给与我心爱的宝贝，
感恩宇宙给予我积极与坦诚，理智与主动，警觉与谨慎，
感恩宇宙给予我满满的知识，见识，常识，胆识，感恩宇宙给予我身心灵上的素质修养，给予我宽广的胸怀，给予我大气与大度，
感恩宇宙给予我宽容与理解，给与我平和与信任。给于我情商与智商的不断加分，
感恩宇宙给予我轻而易举的获得与拥有，给予我对世界万事万物的恩择感恩，给于我懂得给予的恩惠，
感恩宇宙给予我承受一切的能力，给予我温馨，温暖，快乐的人生，给予给于我慈悲，慈爱，仁爱的心，
感恩宇宙给予我满心的欢笑，由衷的快乐，满怀的欢喜。
感恩宇宙给予我一切的顺畅与顺流，
感恩宇宙赐予我恒心与毅力，给于我值得感和配得感，给于我优美动听的声音
感恩宇宙可以给我修身养性，给于我矜持收敛，给于我耐心与毅力。
感恩宇宙给于我自立与独立，给于我优秀与卓越！
感恩宇宙让我追逐最完美的自己，让我生命像魔术般的改变，让我活出最完美的自己！
感恩感谢！
感恩感谢宇宙让我有花不完的钱
感恩感谢宇宙把我照顾的好好的
感恩感谢宇宙爱我胜过我爱自己一千倍
感恩感谢宇宙让我持续地保持开心快乐，喜悦富足
感恩感谢宇宙让我拥有我想要的一切美好的东西
感恩感谢宇宙时刻照顾我的最佳利益
感恩感谢宇宙让我时刻学到我该学的
感恩感谢宇宙安排好我的一切
感恩感谢宇宙让我时刻保持觉知
感恩感谢宇宙无条件爱我
我是值得相信，值得支持，值得赞美，值得认可，值得肯定，值得爱，值得尊敬，值得敬仰的完整完美的女人。感恩宇宙!谢谢，谢谢，谢谢!
愿我的生命旅途中玩得开心，活得有意义，谢谢，谢谢，谢谢!!!
我很开心，我愉悦，我爱，我分享，我奉献，我给予，我回收，今天是我人生中最棒的一天！每一天，我的状态，都在不断的改善!
感谢，感谢，感谢!
你想拥有顺滑滋养的夫妻感情吗？
你想每天都过得幸福开心快乐的日子吗？
你想创造你自己想要的生活吗？
你想完全的去绽放自己，活出自己的精彩吗？
你想每天能量爆棚，充满自信吗？
你想拥有更多的财富与财富管道吗？
你想轻而易举的实现你所有的人生目标吗？
你想知道如何去处理你的人际关系，处理你目前对金钱的感受吗？
你想知道如何正确的对待自己不确定的人生，迷茫的自己吗？

不会的不要说“不”只要有框架，资料可以带回来－起研究，我懂互联网和－些设计软件，你的起点不能以你为准，別人都要的，不要说我不会而拒绝，先拿回来一起研究，对于初来乍道，对于一些理解不透彻，不到位，需要深层次剖析的，也不妨记下来，我帮你解决，一个月时间毕竟不长，没经念就容易混淆一些事情，动摇一些观念，这不是你的错，别人可以帮你解决暂时的，具体一些事，不可能什么都能帮到你，要有大局观念，不钻牛角尖，把时间浪费在一些小事上，格局决定出路，看不准，拿不下的放一下，要从整体上把握，做好每一个细节，细节决定成败，有了框架可以疏理，而丢失的找不回来，以利益最大化为目标，我行，我棒，有能力解决所有问题，要有这种自信，才能善如善终，做好每一件事情，取得同学们的尊重，要说服别人，首先你要说服自已，强列的企图心是做好事情的信念，你心中有才会传递，影响他人，让自已有领导力。 有了推广码，就要让可能认识的人去扫，首先问认识你很高兴，有一件有意义事与你分享，在之前，了解下您是做什么工作的，到哪去，目前处于什么状态，有什么可以帮到你，你有什么兴趣爱好，家里人怎么样了，学会发问，学会倾听，关心別人，在细节上服务上比别人做得比其它人好点，他就是我们的客户，善用同理心，同情心，快速建立信任关系，认同你的观念，从而走进咱们的世界，成为合伙人，团队的发展要有统一的思想，把你的目标变成大家共同的目标，才有凝聚力和向心力，不放弃每个可能的机会，敢于试，敢于成交，结交优秀，比自已强的人，不要有自卑感，我行，我是最棒的，人就是在这种虚荣心和自夸中走向成熟的，为我们的明天加油！

你为什么想做这件事？（我为什么想做这件事？）
你有多想做这件事？（从1－10中选择一个数字，1代表“一点也不想”10代表“很想”）
你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是１，重新问一遍第二个问题，不过这一次略微迈进一小步，问一下对方，如果要从１变成２，需要做什么？）
设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
对你来说这些好的结果为什么非常重要？
接下来你会做什么，如果你想做的话？
你认可保险吗？觉得重要吗？为什么？还可以说你买了吗，是买一份还是二份？

        为什么同样的付出,结果却不一样呢,选择大于努力,发展的平台不一样,投资的渠道不一样,怎么可能有一样的回报,你有什么样的期许就怎么做,什么是你需要的呢？少的投资大的回报，怎么能省钱，怎么能稳赚不赔，怎么能提高效益同时又兼顾风险，思路决定出路，有什么样的思想就有什么样的行动和结果，意识决定你生命的宽度和品质，什么事只有你想到了，提前做了规划就有好的回报不是吗，未雨绸缪，有计划的人生就是高屋建瓴，为未来的不可预测的风险买单，你会打理你的生活吗？让它富有建设性和创造性，在寻求外来帮助的同时，是否从你自我做起，打铁还要自身硬，你是否过得幸福，不是你拥有多少财富，而是什么在支配你的梦想！钱放的地方不一样，靠什么来维持体面的生活和尊严，让你的未来变得确定和均衡保障充裕，什么是最好的选择呢？—人寿保险就是你甘汗时，及时雨，老来精神和物质的可靠依托，扭转生命颓势的发动机，不加油的车子能跑起来吗？只有生命的备胎能完全满足我们改善生活的需求时，我们才无怨无悔，生命才有和谐的乐章！什么能憾动我们的地位呢，充足的的人寿财险保障是我们期待的，什么是最值得拥有和投资的呢？产品有高额的回报，公司有强大的品牌优势，并且能保持这种优势和市场挑战性，太平洋保险公司是一家世界500强公司，是一家两地上市企业，2015年行业利润增速高达60.4%同时每年以公司70%赢利分红给客户，同行业排名第一的、有责任心和爱心的公司，伴随你成长25个春秋，丰功伟业成载着多少人的梦想和社会福利，你为什么不能成为其中一员，成为它忠实的投资伙伴，是钱的问题吗？还是信心？喊出你的目标和计划，让我们一起来分享生活富足与快乐！你还等什么呢，为什么梦想不能实现，就是无知，缺乏信念和领路人，为了表达你厚爱和热情，请在金佑人生调价（调幅22%）和安行宝退市，将在6月30日到来时踊跃地来购吧，抢到就是赚到，能为你节约钱就是福音，你说呢，心动不如行动。太平洋保险就在您身边，值得拥有。